上海華適柯國際貿(mào)易有限公司：務(wù)實、同進(jìn)、共享、共贏
----訪上海華適柯國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理潘維華
訪談精彩回放：
●經(jīng)營理念：始終以客戶和市場為導(dǎo)向，不斷拓寬服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量。
●務(wù)實、同進(jìn)、共享、共贏。
2025年8月，鋼之家網(wǎng)站第十六屆"全國鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠信暨品牌供應(yīng)商"正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經(jīng)營資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵生產(chǎn)、貿(mào)易與物流企業(yè)（包括從事鋼材、生鐵、鋼坯、鐵礦石、焦炭、煤炭、鐵合金、廢鋼等生產(chǎn)、貿(mào)易和物流倉儲企業(yè)）提供的專享宣傳、展示平臺。9月24日，鋼之家網(wǎng)站對第十六屆百家誠信參評企業(yè)-上海華適柯國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理潘維華進(jìn)行了專訪。
上海華適柯國際貿(mào)易有限公司、江蘇華瑞達(dá)供應(yīng)鏈管理有限公司是集鋼鐵貿(mào)易、生產(chǎn)、加工、配送、倉儲為一體的綜合性大型商貿(mào)企業(yè)，公司秉承"務(wù)實、同進(jìn)、共享、共贏"的企業(yè)文化，多年來憑借雄厚的資金實力、良好的信譽(yù)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)及一流的服務(wù)，與國內(nèi)各大鋼廠建立了良好業(yè)務(wù)合作關(guān)系，公司連續(xù)數(shù)年榮獲酒鋼集團(tuán)優(yōu)質(zhì)合作伙伴、金牌經(jīng)銷商、產(chǎn)品開發(fā)最具潛質(zhì)用戶等榮譽(yù)稱號。公司客戶遍及全國各地，已與比亞迪汽車、吉利汽車等知名品牌建立密切合作關(guān)系，現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)遍及上海、蘇州、無錫、杭州、西安、佛山等地，未來公司將致力于創(chuàng)建立足華東面向全國的一流鋼貿(mào)企業(yè)，致力于為鋼貿(mào)企業(yè)同行及終端用戶提供一流服務(wù)的高水平企業(yè)。
經(jīng)營產(chǎn)品主要是：鍍鋁鎂鋅板（卷）、鍍鋁鋅板（卷）、中高碳板（卷）、熱成形鋼、鍍鋅汽車鋼、硅鋼、熱鍍鋅板（卷）、冷軋板（卷）、耐候鋼、耐磨鋼等。
潘總認(rèn)為，企業(yè)文化是企業(yè)的精神力量，包括思想、道德、理念和行為規(guī)范等，是企業(yè)發(fā)展過程中精神文明的體現(xiàn)，是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要的因素。企業(yè)文化建設(shè)是自覺培養(yǎng)優(yōu)良企業(yè)文化的實踐性活動，是企業(yè)向發(fā)展目標(biāo)穩(wěn)定邁進(jìn)的必經(jīng)之路，也是企業(yè)能樹立起積極正面的良好形象的行動方向。公司將"務(wù)實、同進(jìn)、共享、共贏"作為企業(yè)文化的核心理念，貫徹于員工日常工作生活的方方面面，培養(yǎng)其追求職業(yè)自豪感和榮譽(yù)感的意識，從而促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)向更深層次推進(jìn)。
潘總強(qiáng)調(diào)，誠信是企業(yè)的立身之本，也是企業(yè)贏得市場認(rèn)可的基礎(chǔ)，更是企業(yè)承擔(dān)和履行社會責(zé)任，推動企業(yè)積極可持續(xù)發(fā)展的必備條件。誠信經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，只有誠信經(jīng)營才能立足市場發(fā)展，公司一直以來都將"誠信守約"作為企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中的道德標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)章制度，接受市場和行業(yè)監(jiān)督，規(guī)范經(jīng)營行為，并以促進(jìn)建設(shè)市場有序發(fā)展為己任，堅持誠信經(jīng)營，完善企業(yè)內(nèi)部相關(guān)機(jī)制建設(shè)。
潘總指出，品牌的打造是企業(yè)文化發(fā)展過程中的核心環(huán)節(jié)，品牌化是實現(xiàn)特色發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，沒有品牌就不能有效地突出特色。公司是集鋼鐵貿(mào)易、生產(chǎn)、加工、配送、倉儲為一體的綜合性企業(yè)，根據(jù)企業(yè)定位制訂清晰適配的發(fā)展路線，是建立市場知名及認(rèn)可度的首要條件。
潘總強(qiáng)調(diào)，公司向來以為廣大客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品為服務(wù)理念，與國內(nèi)外諸多知名鋼廠建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，可按客戶要求代訂各大鋼廠期貨；提供代辦汽運(yùn)、鐵路、水路運(yùn)輸服務(wù)，保證及時、準(zhǔn)確、安全地將貨物運(yùn)送到客戶手中；現(xiàn)代化專業(yè)金屬加工廠可按客戶要求，提供開平、縱剪、半成品加工、敷膜等服務(wù)；全面運(yùn)用信息化、網(wǎng)絡(luò)化管理，為客戶提供方便快捷的結(jié)算、信息、技術(shù)服務(wù)；公司始終以客戶和市場為導(dǎo)向，不斷拓寬服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量。
潘總指出，今年以來，市場行情壓力進(jìn)一步加大。但從總體上看，一方面經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢穩(wěn)中向好、長期向好的基本面沒有改變，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展的大勢沒有改變；另一方面我國工業(yè)體系完備、基礎(chǔ)雄厚，規(guī)模大、韌性強(qiáng)，高技術(shù)制造業(yè)等新動能仍保持較強(qiáng)增長勢頭，工業(yè)經(jīng)濟(jì)依舊長期向好發(fā)展，因此鋼材市場的需求量依舊保持總體穩(wěn)定，在這樣的市場形勢頭之下，堅持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針，才能實現(xiàn)企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。
潘總認(rèn)為，市場環(huán)境中挑戰(zhàn)和機(jī)遇總是相輔相成的。許多社會因素的共同作用，如國家政策及社會意識形態(tài)的發(fā)展、實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起、金融體系的開放、房地產(chǎn)瓶頸等，已經(jīng)導(dǎo)致我國市場環(huán)境發(fā)生了深刻的變革。這些因素不僅塑造了新的行為方式和生活方式，而且也提供了許多新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。公司在適應(yīng)新的市場環(huán)境的道路上堅持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，主動適應(yīng)新常態(tài)，努力抓住新機(jī)遇。市場要求企業(yè)全面思考未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并采取有力的措施應(yīng)對。對于企業(yè)而言，需要積極地改變自身管理方法和經(jīng)營策略，符合市場需求和發(fā)展趨勢，以期在市場競爭中取得更大的優(yōu)勢。
潘總指出，當(dāng)前鋼鐵企業(yè)的競爭，已從規(guī)模之爭全面轉(zhuǎn)向技術(shù)之爭、綠色之爭和效率之爭。公司目前的技術(shù)創(chuàng)新圍繞三大方向進(jìn)行：綠色低碳技術(shù)，這是當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)型的"主賽道"；數(shù)字化與智能制造：通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和數(shù)字孿生等技術(shù)，實現(xiàn)全流程的智能化控制、預(yù)測性維護(hù)和能源優(yōu)化，大幅提升生產(chǎn)效率和穩(wěn)定性；高端材料研發(fā)：新材料和高端材料的研發(fā)無異于新生力量，"專精特新"產(chǎn)品，以技術(shù)壁壘取代價格競爭；持續(xù)的創(chuàng)新投入，相當(dāng)于企業(yè)構(gòu)建一道難以逾越的護(hù)城河，使其不僅能應(yīng)對眼前的關(guān)稅挑戰(zhàn)，更能主動把握未來全球產(chǎn)業(yè)格局重塑中的主動權(quán)。
潘總表示，2025年以來鋼材產(chǎn)品關(guān)稅政策所帶來的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的普遍壓力在以下幾個方面：直接出口成本激增，訂單流失風(fēng)險加大，企業(yè)市場份額面臨萎縮風(fēng)險；供應(yīng)鏈被迫重構(gòu)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易風(fēng)險上升，傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑受阻加劇，風(fēng)險與成本同步增加；間接出口受到?jīng)_擊，關(guān)稅不僅針對鋼材本身，還延伸到機(jī)電、家電等下游鋼鐵衍生品。
面對挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的鋼鐵企業(yè)正在從"被動應(yīng)對"轉(zhuǎn)向"主動布局"，通過以下幾方面策略構(gòu)建新的競爭力：供應(yīng)鏈布局，從"出口"到"產(chǎn)能出海；市場多元化，深耕新興市場，重點(diǎn)開拓"一帶一路"；產(chǎn)品與成本優(yōu)化，提升內(nèi)在競爭力。
潘總強(qiáng)調(diào)，全球貿(mào)易環(huán)境正在重塑，這對于企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)但也是優(yōu)化布局、提升競爭力的重要契機(jī)。
潘總指出，綠色低碳已經(jīng)成為鋼鐵行業(yè)生存和高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。公司將這一點(diǎn)視為核心戰(zhàn)略，并不遺余力地在節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色產(chǎn)品研發(fā)三大維度上進(jìn)行實踐和規(guī)劃：節(jié)能減排，聚焦源頭削減和能效提升。公司將進(jìn)行工藝結(jié)構(gòu)優(yōu)化與超低排放改造，淘汰落后產(chǎn)能，推廣先進(jìn)工藝，這是實現(xiàn)碳減排最直接、最有效的途徑；循環(huán)經(jīng)濟(jì)，打造"城市礦山"和"無廢工廠"。鋼鐵企業(yè)是天然的循環(huán)經(jīng)濟(jì)載體，公司將實現(xiàn)固廢資源化利用和水資源循環(huán)利用并且與周邊化工、建材等企業(yè)深度合作，實現(xiàn)物質(zhì)流和能量流的跨行業(yè)耦合；綠色產(chǎn)品研發(fā)，推動下游行業(yè)全生命周期減排。鋼鐵產(chǎn)品的綠色屬性，直接影響著下游用戶（如汽車、建筑、家電）的碳足跡，公司將從產(chǎn)品設(shè)計階段就融入生態(tài)設(shè)計理念，系統(tǒng)考慮材料的可回收性、環(huán)境友好性；打造綠色供應(yīng)鏈，推動上游供應(yīng)商共同減排，確保原材料端的綠色低碳。這是一場深刻的變革，公司深知前路漫長，但決心堅定。將通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和管理優(yōu)化，努力邁向"綠色鋼鐵制造"，為中國乃至全球的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
最后，潘總表示，很榮幸能夠參加鋼之家網(wǎng)站誠信企業(yè)專訪，誠信是需要口碑相傳的，是需要沉淀的，希望鋼之家網(wǎng)站百家誠信企業(yè)評選活動能夠持之以恒，挖掘并發(fā)揚(yáng)誠信企業(yè)精神，建立口碑，推動行業(yè)的良性發(fā)展！
●經(jīng)營理念：始終以客戶和市場為導(dǎo)向，不斷拓寬服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量。
●務(wù)實、同進(jìn)、共享、共贏。
2025年8月，鋼之家網(wǎng)站第十六屆"全國鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠信暨品牌供應(yīng)商"正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經(jīng)營資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵生產(chǎn)、貿(mào)易與物流企業(yè)（包括從事鋼材、生鐵、鋼坯、鐵礦石、焦炭、煤炭、鐵合金、廢鋼等生產(chǎn)、貿(mào)易和物流倉儲企業(yè)）提供的專享宣傳、展示平臺。9月24日，鋼之家網(wǎng)站對第十六屆百家誠信參評企業(yè)-上海華適柯國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理潘維華進(jìn)行了專訪。
潘總認(rèn)為，企業(yè)文化是企業(yè)的精神力量，包括思想、道德、理念和行為規(guī)范等，是企業(yè)發(fā)展過程中精神文明的體現(xiàn)，是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要的因素。企業(yè)文化建設(shè)是自覺培養(yǎng)優(yōu)良企業(yè)文化的實踐性活動，是企業(yè)向發(fā)展目標(biāo)穩(wěn)定邁進(jìn)的必經(jīng)之路，也是企業(yè)能樹立起積極正面的良好形象的行動方向。公司將"務(wù)實、同進(jìn)、共享、共贏"作為企業(yè)文化的核心理念，貫徹于員工日常工作生活的方方面面，培養(yǎng)其追求職業(yè)自豪感和榮譽(yù)感的意識，從而促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)向更深層次推進(jìn)。
潘總強(qiáng)調(diào)，誠信是企業(yè)的立身之本，也是企業(yè)贏得市場認(rèn)可的基礎(chǔ)，更是企業(yè)承擔(dān)和履行社會責(zé)任，推動企業(yè)積極可持續(xù)發(fā)展的必備條件。誠信經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，只有誠信經(jīng)營才能立足市場發(fā)展，公司一直以來都將"誠信守約"作為企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中的道德標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)章制度，接受市場和行業(yè)監(jiān)督，規(guī)范經(jīng)營行為，并以促進(jìn)建設(shè)市場有序發(fā)展為己任，堅持誠信經(jīng)營，完善企業(yè)內(nèi)部相關(guān)機(jī)制建設(shè)。
潘總指出，品牌的打造是企業(yè)文化發(fā)展過程中的核心環(huán)節(jié)，品牌化是實現(xiàn)特色發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，沒有品牌就不能有效地突出特色。公司是集鋼鐵貿(mào)易、生產(chǎn)、加工、配送、倉儲為一體的綜合性企業(yè)，根據(jù)企業(yè)定位制訂清晰適配的發(fā)展路線，是建立市場知名及認(rèn)可度的首要條件。
潘總強(qiáng)調(diào)，公司向來以為廣大客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品為服務(wù)理念，與國內(nèi)外諸多知名鋼廠建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，可按客戶要求代訂各大鋼廠期貨；提供代辦汽運(yùn)、鐵路、水路運(yùn)輸服務(wù)，保證及時、準(zhǔn)確、安全地將貨物運(yùn)送到客戶手中；現(xiàn)代化專業(yè)金屬加工廠可按客戶要求，提供開平、縱剪、半成品加工、敷膜等服務(wù)；全面運(yùn)用信息化、網(wǎng)絡(luò)化管理，為客戶提供方便快捷的結(jié)算、信息、技術(shù)服務(wù)；公司始終以客戶和市場為導(dǎo)向，不斷拓寬服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量。
潘總指出，今年以來，市場行情壓力進(jìn)一步加大。但從總體上看，一方面經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢穩(wěn)中向好、長期向好的基本面沒有改變，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展的大勢沒有改變；另一方面我國工業(yè)體系完備、基礎(chǔ)雄厚，規(guī)模大、韌性強(qiáng)，高技術(shù)制造業(yè)等新動能仍保持較強(qiáng)增長勢頭，工業(yè)經(jīng)濟(jì)依舊長期向好發(fā)展，因此鋼材市場的需求量依舊保持總體穩(wěn)定，在這樣的市場形勢頭之下，堅持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針，才能實現(xiàn)企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。
潘總認(rèn)為，市場環(huán)境中挑戰(zhàn)和機(jī)遇總是相輔相成的。許多社會因素的共同作用，如國家政策及社會意識形態(tài)的發(fā)展、實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起、金融體系的開放、房地產(chǎn)瓶頸等，已經(jīng)導(dǎo)致我國市場環(huán)境發(fā)生了深刻的變革。這些因素不僅塑造了新的行為方式和生活方式，而且也提供了許多新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。公司在適應(yīng)新的市場環(huán)境的道路上堅持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，主動適應(yīng)新常態(tài)，努力抓住新機(jī)遇。市場要求企業(yè)全面思考未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并采取有力的措施應(yīng)對。對于企業(yè)而言，需要積極地改變自身管理方法和經(jīng)營策略，符合市場需求和發(fā)展趨勢，以期在市場競爭中取得更大的優(yōu)勢。
潘總指出，當(dāng)前鋼鐵企業(yè)的競爭，已從規(guī)模之爭全面轉(zhuǎn)向技術(shù)之爭、綠色之爭和效率之爭。公司目前的技術(shù)創(chuàng)新圍繞三大方向進(jìn)行：綠色低碳技術(shù)，這是當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)型的"主賽道"；數(shù)字化與智能制造：通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和數(shù)字孿生等技術(shù)，實現(xiàn)全流程的智能化控制、預(yù)測性維護(hù)和能源優(yōu)化，大幅提升生產(chǎn)效率和穩(wěn)定性；高端材料研發(fā)：新材料和高端材料的研發(fā)無異于新生力量，"專精特新"產(chǎn)品，以技術(shù)壁壘取代價格競爭；持續(xù)的創(chuàng)新投入，相當(dāng)于企業(yè)構(gòu)建一道難以逾越的護(hù)城河，使其不僅能應(yīng)對眼前的關(guān)稅挑戰(zhàn)，更能主動把握未來全球產(chǎn)業(yè)格局重塑中的主動權(quán)。
潘總表示，2025年以來鋼材產(chǎn)品關(guān)稅政策所帶來的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的普遍壓力在以下幾個方面：直接出口成本激增，訂單流失風(fēng)險加大，企業(yè)市場份額面臨萎縮風(fēng)險；供應(yīng)鏈被迫重構(gòu)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易風(fēng)險上升，傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑受阻加劇，風(fēng)險與成本同步增加；間接出口受到?jīng)_擊，關(guān)稅不僅針對鋼材本身，還延伸到機(jī)電、家電等下游鋼鐵衍生品。
面對挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的鋼鐵企業(yè)正在從"被動應(yīng)對"轉(zhuǎn)向"主動布局"，通過以下幾方面策略構(gòu)建新的競爭力：供應(yīng)鏈布局，從"出口"到"產(chǎn)能出海；市場多元化，深耕新興市場，重點(diǎn)開拓"一帶一路"；產(chǎn)品與成本優(yōu)化，提升內(nèi)在競爭力。
潘總強(qiáng)調(diào)，全球貿(mào)易環(huán)境正在重塑，這對于企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)但也是優(yōu)化布局、提升競爭力的重要契機(jī)。
潘總指出，綠色低碳已經(jīng)成為鋼鐵行業(yè)生存和高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。公司將這一點(diǎn)視為核心戰(zhàn)略，并不遺余力地在節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、綠色產(chǎn)品研發(fā)三大維度上進(jìn)行實踐和規(guī)劃：節(jié)能減排，聚焦源頭削減和能效提升。公司將進(jìn)行工藝結(jié)構(gòu)優(yōu)化與超低排放改造，淘汰落后產(chǎn)能，推廣先進(jìn)工藝，這是實現(xiàn)碳減排最直接、最有效的途徑；循環(huán)經(jīng)濟(jì)，打造"城市礦山"和"無廢工廠"。鋼鐵企業(yè)是天然的循環(huán)經(jīng)濟(jì)載體，公司將實現(xiàn)固廢資源化利用和水資源循環(huán)利用并且與周邊化工、建材等企業(yè)深度合作，實現(xiàn)物質(zhì)流和能量流的跨行業(yè)耦合；綠色產(chǎn)品研發(fā)，推動下游行業(yè)全生命周期減排。鋼鐵產(chǎn)品的綠色屬性，直接影響著下游用戶（如汽車、建筑、家電）的碳足跡，公司將從產(chǎn)品設(shè)計階段就融入生態(tài)設(shè)計理念，系統(tǒng)考慮材料的可回收性、環(huán)境友好性；打造綠色供應(yīng)鏈，推動上游供應(yīng)商共同減排，確保原材料端的綠色低碳。這是一場深刻的變革，公司深知前路漫長，但決心堅定。將通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和管理優(yōu)化，努力邁向"綠色鋼鐵制造"，為中國乃至全球的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
最后，潘總表示，很榮幸能夠參加鋼之家網(wǎng)站誠信企業(yè)專訪，誠信是需要口碑相傳的，是需要沉淀的，希望鋼之家網(wǎng)站百家誠信企業(yè)評選活動能夠持之以恒，挖掘并發(fā)揚(yáng)誠信企業(yè)精神，建立口碑，推動行業(yè)的良性發(fā)展！
(采編: 鋼之家資訊部 請勿轉(zhuǎn)載 垂詢電話:0555-2238813 )
