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商業(yè)搏弈論之智豬博弈 智豬博弈說的是：豬圈里有兩只豬,一只比較大,一只比較小。豬圈狹長,豬食槽在一頭,豬食按鈕在另一頭,按一下會有10個單位的豬食落進(jìn)槽里。由于按鈕和食槽距離較遠(yuǎn),按按鈕的體力耗費相當(dāng)于2個單位的食物。 如果兩只豬一起去按按鈕,再回來一起吃,則大豬可以吃到7個單位,小豬可以吃到3個單位,減去各自2個單位的體力耗費,大豬凈收益是5個單位,小豬凈收益為1個單位;如小豬去按,大豬就能呼啦呼啦先吃,可吃到9個單位,凈收益也是 9個單位,小豬只能吃到1個單位,再減去勞動耗費,凈虧損1個單位;若大豬去按,小豬等著先吃,大豬吃到7個單位,去掉勞動耗費凈得5個單位,小豬凈得3 個單位;當(dāng)然,如果兩只豬都不去按,天上就不會掉餡餅,大豬和小豬的收益就都是0。 兩只豬都想吃到食物,現(xiàn)在的問題是：大豬和小豬分別該如何選擇？ 要找到答案,大豬和小豬同樣需要拿起商業(yè)博弈的根本法則：向前展望,倒后推理。 先看小豬。如果大豬去按,自己也去按,自己的凈收益是1,如果自己在豬食槽邊等著先吃,凈收益是3——等待合算;如果大豬不按,自己去按,自己凈虧損1,自己也不按,凈收益是0——還是等待合算。 因而,選擇等待是小豬的占優(yōu)策略。 再看大豬。如果小豬去按,自己也去按,自己的凈收益是5,自己等待,則凈收益是9——等待合算;如果小豬不按,自己去按,則自己的凈收益是5,自己等待,則凈收益是0——按按鈕合算。 咦！大豬到底怎樣才合算？答案是,大豬的最佳選擇取決于小豬的行動,如果小豬去按,大豬最好選擇等待;如果小豬不去按,則最佳選擇是大豬親自去按。 也就是說,在智豬博弈中,大豬沒有占優(yōu)策略,而小豬有占優(yōu)策略,它的最佳選擇就是耐心等待大豬去按鈕,才能獲得最佳結(jié)果。 比如在一個行業(yè)中,大企業(yè)相當(dāng)于大豬,小企業(yè)相當(dāng)于小豬。按按鈕相當(dāng)于研發(fā)新產(chǎn)品,或者開發(fā)新市場,需要不菲的投入,所得到的好處就是能帶來新的銷售收入和利潤。大企業(yè)生產(chǎn)和營銷能力強,資金雄厚,推出一種新產(chǎn)品以后可以大量生產(chǎn),進(jìn)行廣告宣傳,迅速占領(lǐng)市場,獲取高額利潤,相當(dāng)于大豬的吃食能力強。 在企業(yè)準(zhǔn)備研發(fā)新產(chǎn)品,或者開發(fā)新市場時,懂得智豬博弈非常重要。它告訴我們,在博弈雙方力量不對等的情況下,力量強的一方的正確策略是根據(jù)對手情況做出選擇,而力量弱的一方的正確策略是等待,跟在大企業(yè)之后,或搶份,或為之服務(wù),從新產(chǎn)品和新市場中獲得一點利益。