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商業(yè)搏弈論之情侶搏弈 　　博弈無處不在，連卿卿我我的情侶之間也不例外。情侶博弈是說，有一對(duì)情侶，張林和劉麗，平時(shí)上班都很忙，難得周六晚上能在一起過。 　　張林是個(gè)足球迷，今天晚上電視要轉(zhuǎn)播一場(chǎng)他喜歡的足球賽，兩人一起看足球?qū)�張林的收益�?。劉麗對(duì)足球一竅不通，但因?yàn)槟芎蛷埩衷谝黄�，今晚一起看球的收益�?。 　　劉麗是個(gè)歌迷。恰好今天她喜歡的歌星來開演唱會(huì)，她準(zhǔn)備約張林一起去。兩人一起去聽演唱會(huì)對(duì)劉麗的收益是2，可張林偏偏對(duì)聽歌不太感興趣，和劉麗在一起聽歌對(duì)張林的收益是1。 　　由于兩人正處在如膠似漆的熱戀階段，在一起對(duì)雙方都非常重要，一旦分開，無論張林單獨(dú)去看球，劉麗單獨(dú)去聽歌，還是張林單獨(dú)去聽歌，劉麗單獨(dú)去看球，對(duì)雙方的收益都是0。 　　那么，張林和劉麗該如何選擇？方法還是：向前展望，倒后推理。 　　對(duì)張林來說，假如劉麗去看球，自己也看球，收益是2，自己去聽歌，收益是0——看球合算；假如劉麗去聽歌，自己去看球，收益為0，自己去聽歌，收益為1——聽歌合算。 　　可見，張林沒有占優(yōu)策略，劉麗決定聽歌或者看球，他的最佳選擇就是陪著。 　　對(duì)劉麗來說，假如張林去看球，自己也看球，則收益為1，自己去聽歌，收益為0——看球合算；假如張林去聽歌，自己去看球，則收益為0，自己去聽歌，收益為2——聽歌合算。 　　顯然，劉麗也沒有占優(yōu)策略，張林決定聽歌或者看球，他的最優(yōu)選擇也是陪著。 　　二人都沒有占優(yōu)策略，最終的結(jié)果取決于誰能說服誰。誰堅(jiān)持己見、不肯妥協(xié)的勁頭更足，誰就是最后的贏家。這就是情侶博弈的核心。 　　如果張林能讓劉麗相信，他打死也不會(huì)去聽歌，那么，劉麗就會(huì)陪他看球；如果劉麗能讓張林相信，看球會(huì)讓她生不如死，那張林只有陪她聽歌。 　　要讓別人相信自己，便需要用到威脅和承諾。 　　在商業(yè)中，情侶博弈非常常見。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間自然不會(huì)像情侶那樣親密，但他們至少有一點(diǎn)與情侶寧肯犧牲自己的愛好也不愿放棄在一起的時(shí)間相同，那就是，誰也不愿意與對(duì)手同歸于盡。 　　正是這一點(diǎn)，讓聰明的博弈者能利用情侶博弈，做足商業(yè)文章。