2024年11月26日，鋼之家網(wǎng)站《2025年華中·長(zhǎng)沙第十一屆鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展形勢(shì)會(huì)議》在長(zhǎng)沙以樓酒店隆重召開。本次會(huì)議由鋼之家網(wǎng)站、湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司主辦，漣源鋼鐵集團(tuán)有限公司、寶武集團(tuán)鄂城鋼鐵有限公司、廣西柳州鋼鐵集團(tuán)有限公司協(xié)辦，中國(guó)大宗物資網(wǎng)特別支持，廈門建發(fā)金屬有限公司贊助，新余鋼鐵集團(tuán)有限公司、冷水江鋼鐵有限責(zé)任公司、長(zhǎng)沙物資貿(mào)易有限公司、重慶貫潤(rùn)鋼材有限責(zé)任公司、長(zhǎng)沙市鋼材商會(huì)卷板分會(huì)支持。來自長(zhǎng)沙地區(qū)及周邊地區(qū)鋼廠、鋼材流通企業(yè)、期貨公司、相關(guān)行業(yè)等250余名代表參加了本次會(huì)議。會(huì)議由鋼之家網(wǎng)站高級(jí)副總裁吳運(yùn)豪主持。本次會(huì)議主要觀點(diǎn)如下：
鋼之家網(wǎng)站創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳文章致辭并作《2025年鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)的基本研判》：分析了當(dāng)前市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)鋼鐵行業(yè)的需求、產(chǎn)量、成本等進(jìn)行了分析，并對(duì)2025年的行情預(yù)測(cè)發(fā)表了觀點(diǎn)。（具體觀點(diǎn)詳情請(qǐng)咨詢鋼之家客服：021-50582936；15800777976）。
湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理劉喜錨致辭發(fā)言：近年來，在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境錯(cuò)綜變化、原材料價(jià)格劇烈波動(dòng)及市場(chǎng)需求不確定性加劇的背景下，鋼價(jià)持續(xù)走低，鋼企利潤(rùn)深陷低谷，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈也面臨著前所未有的困難與挑戰(zhàn)。自9月中旬起，中央密集發(fā)布了一系列增量刺激政策，釋放出國(guó)家宏觀調(diào)控的積極信號(hào)，為鋼鐵行業(yè)帶來了破冰前行的轉(zhuǎn)機(jī)與新的發(fā)展契機(jī)。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，湘鋼堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，聚焦高端市場(chǎng)以及個(gè)性化需求，深入推進(jìn)“智慧湘鋼”建設(shè)，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新的支撐引領(lǐng)作用，持續(xù)推進(jìn)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)線升級(jí)改造，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元支撐。未來，湘鋼將進(jìn)一步加快“雙一流”建設(shè)步伐，致力于打造成為品質(zhì)品牌高端化、裝備流程智能化、生產(chǎn)制造綠色化、運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)化，黨建國(guó)企領(lǐng)先、綜合實(shí)力行業(yè)領(lǐng)先的“四化兩先”鋼鐵領(lǐng)軍企業(yè)。
漣源鋼鐵集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、總工程師李國(guó)倉(cāng)致辭發(fā)言：當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)正處在高產(chǎn)量、高成本、低需求、低價(jià)格、低效益的深度調(diào)整中，在這輪行業(yè)“寒冬”中，漣鋼堅(jiān)持以客戶為中心，同舟共濟(jì)，強(qiáng)化戰(zhàn)略合作與協(xié)同創(chuàng)新的“雙聯(lián)盟”，聚集品種研發(fā)和創(chuàng)新，推進(jìn)綠色低碳化和高效智能化，打造領(lǐng)先一步的供給能力，構(gòu)建先進(jìn)材料綜合解決方案和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈服務(wù)新模式，共筑目標(biāo)一致、關(guān)系緊密的利益共同體，同大家一起，凝聚驅(qū)動(dòng)、改變的力量，打造出更多“共創(chuàng)”新場(chǎng)景。展望市場(chǎng)，壓力猶在，李總提議：繼續(xù)加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)協(xié)調(diào)、維護(hù)，只有區(qū)域內(nèi)鋼廠、貿(mào)易商步調(diào)一致、同向而行，都適時(shí)調(diào)劑、協(xié)同，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為，才能在未來市場(chǎng)中立足于不敗。
寶武集團(tuán)鄂城鋼鐵有限公司營(yíng)銷中心高級(jí)總監(jiān)艾革文致辭發(fā)言： 2024年以來，在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)，延續(xù)回升向好態(tài)勢(shì)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，鋼鐵行業(yè)在發(fā)展過程中取得的成效和現(xiàn)階段面臨“低需求、低價(jià)格、低效益、高出口、弱平衡”、市場(chǎng)供需出現(xiàn)階段性嚴(yán)重失衡、鋼材價(jià)格下跌明顯、鐵礦石價(jià)格高等困難，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，鄂鋼充分展現(xiàn)國(guó)資央企的使命擔(dān)當(dāng)，以中國(guó)寶武“四化”、“四有”為導(dǎo)向，以“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、機(jī)制變革”為重點(diǎn)，深入踐行“三個(gè)極致”目標(biāo)和“三個(gè)一”理念，積極構(gòu)建協(xié)同創(chuàng)新、共贏未來的鋼鐵生態(tài)圈新業(yè)態(tài)。2025年是全新的一年，鄂鋼作為寶武集團(tuán)在華中區(qū)域最大的建筑鋼材生產(chǎn)基地和優(yōu)質(zhì)板材生產(chǎn)基地，愿與鋼之家網(wǎng)站及各位同仁攜手譜寫鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
廣西柳州鋼鐵集團(tuán)有限公司運(yùn)營(yíng)改善部副總經(jīng)理李峰致辭發(fā)言：近年來，鋼鐵行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變幻、競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整。下游需求需求結(jié)構(gòu)、行業(yè)的調(diào)整及內(nèi)外部環(huán)境的改變，對(duì)鋼鐵行業(yè)提出了新的要求。目前鋼鐵行業(yè)面臨多重壓力，國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境壓力、全國(guó)產(chǎn)能壓力、企業(yè)規(guī)模壓力、環(huán)保壓力、資源壓力、能源壓力、內(nèi)外部監(jiān)管壓力、歐美貿(mào)易壁壘壓力等，面臨激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)及合規(guī)成本高等問題?？傮w看，國(guó)內(nèi)鋼鐵強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的格局和鋼鐵企業(yè)承壓運(yùn)行的態(tài)勢(shì)仍將持續(xù)。同時(shí)，反傾銷、特朗普關(guān)稅政策產(chǎn)品回流沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨后李總簡(jiǎn)要介紹了柳鋼集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，柳鋼集團(tuán)成立于1958年，是當(dāng)年我國(guó)鋼鐵工業(yè)布局中的18家地方鋼鐵企業(yè)之一。“十三五”以來，柳鋼堅(jiān)定實(shí)施“向海圖強(qiáng)”發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建形成了“一總部多基地”的發(fā)展格局，具備年產(chǎn)鋼超2000萬噸生產(chǎn)能力。鋼鐵行業(yè)進(jìn)入新一輪下行周期以來，柳鋼集團(tuán)遭受了公司成立以來最大的困難和挑戰(zhàn)。展望2025年，2025年鋼價(jià)將繼續(xù)承壓下行，但考慮到政策對(duì)經(jīng)濟(jì)形成托底影響，下行幅度有限。最后呼吁各大鋼企強(qiáng)化信息溝通，加強(qiáng)行業(yè)自律和監(jiān)管，加強(qiáng)區(qū)域合作，持續(xù)健康發(fā)展，努力打造有序繁榮的鋼鐵生態(tài)圈等。
鋼之家網(wǎng)站中西部編輯錢露露作《目前市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)暨湖南鋼市簡(jiǎn)析》發(fā)言：首先從價(jià)格、價(jià)差、庫(kù)存等方面回顧了2024年以來湖南地區(qū)主要鋼材品種價(jià)格運(yùn)行情況。接著從湖南地區(qū)鋼廠產(chǎn)能、消費(fèi)量以及目前影響市場(chǎng)的熱點(diǎn)等方面對(duì)后市進(jìn)行展望，最后介紹了鋼之家網(wǎng)站的常規(guī)產(chǎn)品和服務(wù)，主要包括資訊數(shù)據(jù)、電商平臺(tái)和咨詢培訓(xùn)等。
湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司銷售部主管楊寧：楊總首先分享了今年1-10月湘鋼的經(jīng)營(yíng)狀況，其中銷量880萬噸，其中板材500萬噸，線棒380萬噸;建材38萬噸，建材占整體鋼材銷量的比例4.3%，建材與去年同期75萬噸相比，產(chǎn)量下降一半。今年長(zhǎng)沙建材價(jià)格從年初4080元/噸一路下行，最低跌至3000元/噸左右，鋼廠面對(duì)大幅虧損只能減少建材產(chǎn)量。而板材市場(chǎng)面臨的問題：產(chǎn)能過剩、需求不足、競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng)而言，特點(diǎn)在于一是鋼廠資源比較集中，二是貿(mào)易商資源比較集中。對(duì)年底市場(chǎng)，楊總從目前的市場(chǎng)庫(kù)存及本地湘鋼及漣鋼的供應(yīng)方面分析，認(rèn)為近期需要關(guān)注北材南下情況，結(jié)合12月的政治局會(huì)議及中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，認(rèn)為年底的市場(chǎng)有個(gè)上漲后回落，總體震蕩運(yùn)行，明年一季度震蕩運(yùn)行，二季度應(yīng)該會(huì)有一波行情。
漣源鋼鐵集團(tuán)有限公司市場(chǎng)部分析師蔣分清：今年是新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期、外部環(huán)境變化適應(yīng)期、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)化解期。鋼鐵行業(yè)整體比較艱難。我們應(yīng)對(duì)需求減弱主要采取內(nèi)部深挖潛、控成本。跟隨市場(chǎng)快速調(diào)整結(jié)構(gòu)與流向。加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，拓展品種鋼市場(chǎng)份額。對(duì)市場(chǎng)判斷：雖然外部環(huán)境復(fù)雜多變，但我國(guó)采取了一攬子增量政策，穩(wěn)定市場(chǎng)。預(yù)計(jì)一季度總體處于窄幅波動(dòng)態(tài)勢(shì)，二季度隨著需求恢復(fù)市場(chǎng)價(jià)格有適度的回升。長(zhǎng)沙市場(chǎng)需求穩(wěn)定，貿(mào)易量遠(yuǎn)不及廣東市場(chǎng)，但比江西、貴州等省要稍好。對(duì)于冬儲(chǔ)，建議立足服務(wù)需求端去合理補(bǔ)充庫(kù)存。我國(guó)一直在持續(xù)化解鋼鐵產(chǎn)能過剩，2016年重心在供給端，“四個(gè)一批”“淘汰一批”、“置換一批”“轉(zhuǎn)移一批”“走出去一批”。目前產(chǎn)能化解重心是供給端與需求端結(jié)合。從鋼廠綠色低碳升級(jí)、擴(kuò)大內(nèi)需、需求端走出去等發(fā)力。建議廣大客戶針對(duì)內(nèi)需發(fā)力點(diǎn)去配置資源與布局營(yíng)銷渠道。湖南是中非經(jīng)貿(mào)深度合作先行示范區(qū)，充分利用中非經(jīng)貿(mào)合作先行優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略性布局高增長(zhǎng)外貿(mào)市場(chǎng)。
新余鋼鐵集團(tuán)有限公司營(yíng)銷中心長(zhǎng)沙代表處首席代表敖國(guó)勇：2024年的鋼鐵市場(chǎng)行情總是讓人捉摸不透，春節(jié)后未出現(xiàn)大家所說的“小陽(yáng)春”行情，9月底也出乎意料的一波上漲。對(duì)于不穩(wěn)定的市場(chǎng)行情，新鋼公司整體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，通過穩(wěn)定的銷售渠道，拿到合理的手持訂單，保證了產(chǎn)線生產(chǎn)穩(wěn)定。對(duì)于2024年及以后的鋼材市場(chǎng)，需求減弱是不爭(zhēng)的事情，鋼廠需要立足于主銷售渠道的穩(wěn)定，在品種優(yōu)化和用戶結(jié)構(gòu)提升上取得突破；加強(qiáng)與區(qū)域鋼廠的協(xié)同，維護(hù)好區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。對(duì)于目前價(jià)位，敖總認(rèn)為受國(guó)內(nèi)需求減弱、國(guó)外美國(guó)新總統(tǒng)特朗普1月20日上臺(tái)后加征關(guān)稅政策的影，明年一季度的價(jià)格重心向下的概率較大。對(duì)于長(zhǎng)沙市場(chǎng)，敖總認(rèn)為長(zhǎng)沙市場(chǎng)以工程機(jī)械需求為主，工程機(jī)械行業(yè)延續(xù)低迷的概率較大，仍舊看弱。敖總對(duì)年底的行情持謹(jǐn)慎態(tài)度，認(rèn)為今年冬儲(chǔ)的價(jià)格可能會(huì)低于當(dāng)前100-200元/噸左右，預(yù)計(jì)明年1-2季度市場(chǎng)不會(huì)太好，需求持續(xù)低迷，可能延續(xù)價(jià)格低迷的走勢(shì)。建議貿(mào)易商主動(dòng)降低庫(kù)存。
攀鋼國(guó)貿(mào)重慶（武漢）商務(wù)處副總經(jīng)理劉洋：首先介紹了攀鋼集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱攀鋼）是鞍鋼集團(tuán)子公司，攀鋼依托攀西地區(qū)豐富的釩鈦磁鐵礦資源，依靠自主創(chuàng)新建設(shè)發(fā)展起來的特大型釩鈦鋼鐵企業(yè)集團(tuán)。目前攀鋼是全球第一的產(chǎn)釩企業(yè)，我國(guó)最大的鈦原料和產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的鈦加工企業(yè)，我國(guó)重要的鐵路用鋼、汽車用鋼、家電用鋼、特殊鋼、光伏用鋼生產(chǎn)基地，以及攀鋼相應(yīng)的一些產(chǎn)品等。隨后分享了今年以來攀鋼的經(jīng)營(yíng)狀況，今年十月份之前價(jià)格主要以下跌為主，1-10月攀鋼普鋼板材板塊處于虧損，但攀鋼集團(tuán)整體盈利。盡管10月份以來價(jià)格有所上漲，但是價(jià)格企穩(wěn)依然艱難。對(duì)于目前的情況，劉總認(rèn)為，勇敢面對(duì)，保持謹(jǐn)慎，降低預(yù)期。劉總認(rèn)為結(jié)合成渝市場(chǎng)及華中其他區(qū)域，長(zhǎng)沙鋼材市場(chǎng)當(dāng)前價(jià)格在一個(gè)相對(duì)低位，這說明長(zhǎng)沙鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分，認(rèn)為目前長(zhǎng)沙價(jià)位相對(duì)一季度處于中位水平。對(duì)于年底市場(chǎng)及冬儲(chǔ)價(jià)格方面，劉總認(rèn)為短期在政策空窗期下，鋼材供需基本面的矛盾并未凸顯，但有后期加大的悲觀預(yù)期等原因，導(dǎo)致近期鋼市將承壓運(yùn)行。劉總認(rèn)為一季度市場(chǎng)價(jià)格震蕩下行概率偏大。劉總最后建議只有跳出價(jià)格漲跌的輪回，通過質(zhì)量、技術(shù)、供應(yīng)、服務(wù)發(fā)揮差異化優(yōu)勢(shì)，建立誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)品牌，走出獨(dú)立的賽道，不然則是永無止境的患漲患跌。
湖南華菱鋼鐵股份有限公司采購(gòu)中心研究總監(jiān)兼市場(chǎng)部部長(zhǎng) 王淑姣：王總從三個(gè)維度向大家匯報(bào)，一是今年鋼鐵行業(yè)的情況，其次是華菱鋼鐵的情況，第三是鋼廠的應(yīng)對(duì)策略。首先今年鋼鐵行業(yè)，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示一到三季度黑色冶煉和延壓加工板塊前三季度的虧損大約為340億元，去年同期盈利約為230億元，整個(gè)行業(yè)第三季度虧損嚴(yán)重，數(shù)據(jù)顯示虧損330多億。華菱鋼鐵最大的控股股東是湖南華菱鋼鐵集團(tuán)。鋼鐵集團(tuán)連續(xù)三年進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)，今年一到三季度的整體營(yíng)收1112億元，利潤(rùn)額為33億元，銷售毛利率約為7%，在今年的鋼鐵行業(yè)虧損情況下屬于整個(gè)鋼鐵企業(yè)中稍微靠前一點(diǎn)的。做到這樣的情況，主要一是在研發(fā)方面的投入保持在較高水平，二是品種結(jié)構(gòu)調(diào)整方面做了一些工作，建筑材比重降低到30-35%，三是控制成本，礦石和煤炭都是集中采購(gòu)。對(duì)于未來鋼鐵行業(yè)，在產(chǎn)能未去化之前，總體仍處于較為困難的階段。對(duì)于鋼廠來說，未來還是只能一如既往地內(nèi)部挖潛增效。從鋼鐵行業(yè)本身的供需情況以及上下游的成本情況來分析明年的行情，王總認(rèn)為從宏觀角度和商品價(jià)格估值來看，錨定PPI的水平，目前還是屬于前期低位震蕩，往下走的階段。從明年的宏觀和產(chǎn)業(yè)角度來看，明年是個(gè)非常復(fù)雜的一年，首先從目前的時(shí)間來看，特朗普上臺(tái)后對(duì)于美國(guó)的財(cái)政政策和降息節(jié)奏的不確定性，國(guó)內(nèi)財(cái)政及貨幣方面政策如何應(yīng)對(duì)也是不確定的。二是比較確定的是國(guó)內(nèi)走內(nèi)循環(huán)，托底經(jīng)濟(jì)。從政策角度來看，只能去跟蹤。從產(chǎn)業(yè)基本面，王總認(rèn)為成本支撐方面可能改變，從供需面來看，外需出口可能呈現(xiàn)同比下降趨勢(shì)，內(nèi)需方面，國(guó)內(nèi)可能持平或者稍微下降是比較合理的，供應(yīng)方面，去化只能通過行政化和市場(chǎng)化減產(chǎn)。王總認(rèn)為明年鋼材價(jià)格估值下降為主，主要是成本降低及利潤(rùn)空間可能貼近成本線附近上下波動(dòng)。對(duì)于冬儲(chǔ)，按照去年和前年的情況，貿(mào)易商投機(jī)需求是不太好的，王總認(rèn)為在這樣的情況下春節(jié)后反而并不悲觀。最后王總總結(jié)明年鋼價(jià)波動(dòng)幅度會(huì)收窄，不追漲不殺跌。行業(yè)的蛋糕在未來中長(zhǎng)期會(huì)收窄，提高自身的運(yùn)營(yíng)能力是能夠在市場(chǎng)上長(zhǎng)久生存下去的關(guān)鍵。
廈門建發(fā)金屬有限公司兩湖業(yè)務(wù)部總經(jīng)理?xiàng)钌钪牵?/b>對(duì)于廈門建發(fā)金屬的經(jīng)營(yíng)狀況以及優(yōu)秀的工作方法方面，楊總主要預(yù)估了廈門建發(fā)金屬及建發(fā)鋼鐵集團(tuán)銷量和利潤(rùn)情況：根據(jù)今年11月份的數(shù)據(jù)，預(yù)估廈門建發(fā)金屬今年銷量將超過3100萬噸；在建發(fā)鋼鐵集團(tuán)銷量方面，預(yù)計(jì)今年建發(fā)鋼鐵集團(tuán)總銷量超過6000萬噸，位居全國(guó)第一。楊總表示建發(fā)鋼鐵集團(tuán)共有4家公司，分別是廈門建發(fā)金屬、廈門建發(fā)物資、上海建發(fā)物資、廈門昌富利；業(yè)務(wù)包括托盤、自營(yíng)、終端、深加工和配送，旗下也有一些實(shí)體加工企業(yè)。楊總對(duì)鋼貿(mào)轉(zhuǎn)型以及經(jīng)營(yíng)在當(dāng)前階段的建議：（1）楊總首先對(duì)鋼貿(mào)商進(jìn)行了分類：第一類是不做庫(kù)存的，專注于往來服務(wù)，有需求、終端和工地采購(gòu)；第二類是有庫(kù)存的，分為資源稀缺和資金稀缺。資源稀缺的，比如長(zhǎng)沙物貿(mào)、湖南長(zhǎng)裕等老公司創(chuàng)業(yè)較早，由于資源稀缺，只要獲取資源就能獲利；資本稀缺的，由于當(dāng)時(shí)沒有錢做鋼材，但本身就非常厲害地完成了早期的任務(wù)，他們是資本積累者，相對(duì)富有，沒有杠桿，甚至是負(fù)杠桿。面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和低價(jià)虧損，通常選擇的方式是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，比如現(xiàn)在有兩個(gè)億的資金，而庫(kù)存只有5,000萬元，還有1.5億元，所以不擔(dān)心。他們一般以福建長(zhǎng)樂系的貿(mào)易商為代表，主要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)樂系的鋼廠，前些年長(zhǎng)樂系鋼廠實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，代理利潤(rùn)空間較大，但近兩年可能不太好過。第三類是從鋼廠離職的70后80后的老板，一般來自國(guó)企。他們相對(duì)年輕，思路清晰，勤奮，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品非常專業(yè)，可能提供加工配送服務(wù)，從事高端冷軋鍍鋅等，他們具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和終端客戶，并通過自己的專業(yè)和能力為自己創(chuàng)造了一定的利潤(rùn)空間。第四類是在2016-2019年之后才創(chuàng)業(yè)的年輕老板，本身沒有深厚的家底，通過利用價(jià)格上漲的空間，同時(shí)借助供應(yīng)鏈金融實(shí)現(xiàn)托盤加杠桿，剛開始可能賺了一些錢，但是2021-2024可能出現(xiàn)了虧損。第五類是供應(yīng)鏈公司，未來供應(yīng)鏈公司可能會(huì)為前面4類客戶提供服務(wù)或競(jìng)爭(zhēng)。建發(fā)在過去十幾年里取得了顯著成果，與建發(fā)合作的客戶超過2000家，個(gè)人合作客戶也超過100家，在這些客戶中通過賭漲、賭跌賺錢的絕大部分客戶已經(jīng)不在了，還在的并非僅依靠漲跌賺錢，而是因?yàn)橛性假Y本積累、加工服務(wù)、專業(yè)服務(wù)或者有代理利潤(rùn)等維持。最后楊總認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者研究?jī)r(jià)格走勢(shì)可能是一條不太成功的道路，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該研究定價(jià)策略，比如對(duì)于鋼貿(mào)商而言，究竟是做代理還是不做代理去做市場(chǎng)平臺(tái)？這可能是我們需要研究的策略。作為老板和領(lǐng)導(dǎo)者，不應(yīng)該研究漲跌，而應(yīng)該關(guān)注，如果價(jià)格下跌或上漲該如何處理。最后楊總建議：只有正確的策略沒有正確的判斷，只有合適的倉(cāng)位，沒有合適的點(diǎn)位。
長(zhǎng)沙物資貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)周學(xué)藝：周總提到剛才鋼廠的代表分享了鋼廠都很困難，那么對(duì)于貿(mào)易商來說，能活著就好。周總贊同吳文章董事長(zhǎng)的看法，企業(yè)管理者應(yīng)該研究?jī)r(jià)格。今年行情非常艱難，主要是政府的有效投資不足，相比08年政府投資4萬億，今年的M2是08年的3倍，那么總體算起來，今年的12萬億和4萬億基本是相當(dāng)?shù)?，但預(yù)估有8-9萬億是化債是托底?？赡艽蠹沂艿秸哳A(yù)期的影響，對(duì)于未來比較看好，實(shí)際上，看不到多大的希望。后疫情時(shí)代，這種行情可能還會(huì)持續(xù)3-5年，對(duì)于市場(chǎng)也沒有什么較好的方法，周總建議未來謹(jǐn)慎看待市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)“活下來”的重要性，呼吁大家共渡難關(guān)。對(duì)于年底前板材價(jià)格會(huì)不會(huì)繼續(xù)下跌，周總認(rèn)為11-12月板材價(jià)格應(yīng)該是震蕩運(yùn)行。一方面，目前板材庫(kù)存本身就很低，漣鋼后期也有檢修，近期資源供應(yīng)壓力不大。另外，目前處于政策的空窗期，距離特朗普上任還有一定的時(shí)間，是不是會(huì)提前兌現(xiàn)一部分政策不得而知?？傮w來看，目前湖南省板材價(jià)格處于全國(guó)的高位，貿(mào)易商要謹(jǐn)慎操作。貿(mào)易商在鋼廠面前還是非常弱小的，希望鋼廠后期多多給予支持。關(guān)于冬儲(chǔ)，周總認(rèn)為冬儲(chǔ)是一個(gè)偽命題，當(dāng)矛盾積累到一定程度，看好價(jià)格，那么什么時(shí)間都可以儲(chǔ)，不拘泥于冬儲(chǔ)。
重慶貫潤(rùn)鋼材有限責(zé)任公司副總經(jīng)理?xiàng)钕迹?/b>楊總先簡(jiǎn)單介紹了重慶貫潤(rùn)，重慶貫潤(rùn)主營(yíng):熱軋卷板、開平板、中厚板，是重慶鋼鐵集團(tuán)熱卷、中厚板的一級(jí)代理商，是一家集鋼材貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、物流于一體的綜合型企業(yè)。對(duì)于今年持續(xù)下跌的行情，楊總建議在當(dāng)前投資風(fēng)險(xiǎn)較高的情況下，企業(yè)操作經(jīng)營(yíng)的時(shí)候一定要注意風(fēng)險(xiǎn)防范；今年的整個(gè)行情都比較適合低庫(kù)存的運(yùn)作，快進(jìn)快出來減少風(fēng)險(xiǎn)和虧損。對(duì)于近期價(jià)格及后市行情，楊總認(rèn)為目前市場(chǎng)處于一個(gè)震蕩階段，市場(chǎng)的整體格局沒有變，需求持續(xù)走低、基建走弱，新興行業(yè)對(duì)于鋼材的需求也不如以前，供大于求不可逆。2024年的行情應(yīng)當(dāng)順時(shí)而為，今年及以后或都很難復(fù)刻歷年出現(xiàn)的大行情。對(duì)于冬儲(chǔ)方面，楊總認(rèn)為當(dāng)下的情況做冬儲(chǔ)不是很合適，目前市場(chǎng)供需雙弱的格局一時(shí)之間難以改變，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式需要與時(shí)俱進(jìn)，改變傳統(tǒng)模式。對(duì)于目前市場(chǎng)表現(xiàn)，楊總認(rèn)為雖然不太樂觀，但大家還是應(yīng)該保持信心，鋼材成本尚有支撐，希望大家以平穩(wěn)的心態(tài)，去經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，讓市場(chǎng)健康發(fā)展。當(dāng)前市場(chǎng)份額在縮減是無可爭(zhēng)議的，作為貿(mào)易商不能盲目去賭市場(chǎng)行情。總基調(diào)是穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)。
最后，鋼之家網(wǎng)站創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳文章對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)，會(huì)議在熱烈的氣氛中圓滿落幕。
