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　　38家企業(yè)已與淡水河谷達成5000萬噸以上長協(xié)礦協(xié)議；鋼材市場反彈，鐵礦石消耗量增加 　　高昂的長協(xié)礦價格，愁云慘淡的鋼材市場———這讓我國大中型鋼企從去年年底就陷入了集體巨虧之中。因此在今年的長協(xié)礦談判中，降價至少40%以上，成為中鋼協(xié)的一條底線。但和大型鋼企態(tài)度迥然的是，一些中小型民營企業(yè)卻已經(jīng)和礦業(yè)巨頭簽署了長協(xié)合同。 　　中小鋼企 達成協(xié)議 　　記者從一位業(yè)內(nèi)人士處獲悉，目前已經(jīng)有35家中小鋼企和巴西淡水河谷達成長協(xié)礦協(xié)議，這35家鋼企和淡水河谷達成的進貨量大約為5000萬噸。這是一個不可小覷的數(shù)字，去年全年，淡水河谷出口到中國的鐵礦石也不過是8500萬噸左右。5000萬噸的大訂單讓淡水河谷有充分的信心對今年的鐵礦石談判“不著急”。 　　另一位資深業(yè)內(nèi)人士則給出了一個更新的數(shù)據(jù)：“35家？那是1月份的舊數(shù)據(jù)了�，F(xiàn)在至少有38家中小企業(yè)和淡水河谷簽了長協(xié)合同�！彼�所在的公司也屬于這38家企業(yè)之一。“我們剛剛從淡水河谷買了一船礦石�！� 　　前幾批得以與淡水河谷簽約的前提條件都是交納高昂“入門費”———“按照2008年的長協(xié)礦價格從淡水河谷買一船鐵礦石”，但是隨后淡水河谷放松了條件，連“入門費”也免了，只要企業(yè)有一定實力，通過考察即可納入其長協(xié)框架之中。 　　山西某鋼鐵公司，是首批搭上長協(xié)資質(zhì)這條船的中小鋼鐵企業(yè)之一。該公司在去年11月正式和淡水河谷簽訂了長期鐵礦石供貨合同。 　　“我們是交了入門費的！”該公司一位董事對記者透露，為了加入“長期協(xié)議礦體系”，付出的“入門費”是3000萬元。“就是因為和小企業(yè)簽了合同，淡水河谷從去年12月份到今年4月，至少多賣了35船長協(xié)礦。” 　　盡管長協(xié)礦“入門費”高昂，但中小鋼企還是在努力擠入“長期協(xié)議礦體系”。 　　“我們都是吃過現(xiàn)貨礦苦頭的”，該董事表示，現(xiàn)貨礦漲跌風險過大，去年以來進口鐵礦石現(xiàn)貨價格一度狂漲到1590元/噸左右，然后掉頭向下，今年4月跌到550元/噸。“這樣大的起伏，讓很多在礦價最高點購進鐵礦石的鋼廠，連交給貿(mào)易商的30%到50%的保證金都不要了�！痹摱�事解釋，因為“毀約”能夠省下的錢，足以再買兩三船同樣品位的進口礦。 　　鋼鐵行業(yè)資深專家徐向春分析，雖然這些長協(xié)合同并不直接影響到今年的鐵礦石談判，但是給三大礦山撐腰增加底氣卻是無疑的�！斑@造成一種‘中國鋼鐵行業(yè)繁榮，離不開進口鐵礦石’的假象，既然如此，礦山也自有拒絕大幅降價的資本�！� 　　國內(nèi)鋼企 利益分歧 　　5月底，日照成立了國內(nèi)首個鐵礦石國際交易中心。這個由5家民營企業(yè)投資2000萬元成立的交易中心，獲得了日照市政府的全力支持，并且就是專門針對現(xiàn)貨礦的交易，“主要為國內(nèi)中小鋼廠和貿(mào)易商提供交易服務”。 　　此前，中鋼協(xié)多次表示，只要中國的大小鋼企團結(jié)起來，誰也不買進口礦，則三巨頭再強硬也要向中國市場低頭。但對于中鋼協(xié)提出的“抱團一起上”，鋼協(xié)之外的鋼鐵企業(yè)，甚至鋼協(xié)以內(nèi)的中小企業(yè)都不太積極。 　　面對中鋼協(xié)的指責———中小鋼企私自與礦業(yè)巨頭簽下長協(xié)礦，擾亂了中方與外方談判的籌碼———一位同樣與淡水河谷簽訂協(xié)議的中小型鋼企負責人表示�！皥F結(jié)一致對外，首先我們要利益一致！”他說，“我和那些掌握談判權的大企業(yè)，一不共享利益，二無共同‘敵人’。要我們?nèi)绾雾憫�鋼協(xié)號召？” 　　他對此進一步解釋稱，往年長協(xié)礦都是低于現(xiàn)貨礦，大鋼企從中獲利豐厚，而小鋼企卻從未從中分一杯羹。這種情況以去年為甚�！叭ツ觇F礦石現(xiàn)貨價最貴漲到了1590元，比同品位的長協(xié)礦價格要高出四、五百元/噸。那時候有長協(xié)資質(zhì)的大企業(yè)，并沒有拿出礦石來支持我們發(fā)展，反而將低價購進的長協(xié)礦高價賣給我們�！彼�甚至指名道姓點出某大型鋼企，因為長協(xié)礦進口量巨大，光靠賣礦石就從中獲利匪淺。 　　“這些企業(yè)都是從長協(xié)礦中得利的�，F(xiàn)在市場變了，他們就稱價格太高他們承受不了，要求我們也配合�！彼�說，自己的企業(yè)就是要抓住這個時機，打入“長期協(xié)議礦體系”。 　　貿(mào)易商 聞風囤貨 　　在這些和淡水河谷簽約的企業(yè)中，既有中小鋼廠，也有鐵礦石貿(mào)易商�！鞍凑杖�大礦山的規(guī)矩，是不會把長協(xié)礦賣給不從事生產(chǎn)的貿(mào)易商的。但是現(xiàn)在礦山也睜一只眼閉一只眼了，貿(mào)易商只要和小鋼廠簽一個協(xié)議，就能想辦法弄到淡水河谷的長協(xié)資質(zhì)。”他所說的“辦法”，是小鋼廠用自己的名義進口長協(xié)礦，實際買礦方是貿(mào)易商。而賣方對此并非不知情，只是為了賺錢而裝聾作啞。 　　記者采訪了幾家全國排名前十位之內(nèi)的貿(mào)易商，發(fā)現(xiàn)這些公司今年都不約而同加大了鐵礦石進口力度，不少公司的計劃甚至是進口量翻番。 　　除了淡水河谷，力拓和必和必拓也不甘落后。一家大型鐵礦石貿(mào)易商的高管告訴記者：“我們已經(jīng)和必和必拓簽署了長協(xié)礦協(xié)議；現(xiàn)在正在與力拓談長協(xié)資質(zhì)的事�！彼�表示，與力拓簽約也就在近期，因為不久前力拓已經(jīng)派人來他的公司做最后考察了�！拔覀冾A計一共和這兩家公司承諾200萬噸到300萬噸的進口量。” 　　這位高管還透露，與“兩拓”簽約的貿(mào)易商遠不止他們這一家�！肮馐窃谌照站蜁�簽下好幾家貿(mào)易商吧。” 　　“我們現(xiàn)在暫時按照去年長協(xié)價的八折進貨，等今年長協(xié)礦價格定下來之后再多退少補�！边@些企業(yè)的負責人告訴記者，新加入長協(xié)框架的中小鋼廠目前獲得的待遇與大鋼廠并無兩樣。 　　山東萬寶集團在2008年全年進口鐵礦石350萬噸，但在今年1至4月進口額已超過200萬噸，如果加上5月份的量，那么這家貿(mào)易商上半年的進口量就已逼近去年全年進口量。日照中瑞集團去年全年進口鐵礦石400多萬噸，今年1到4月份進口鐵礦石300多萬噸，預計上半年的進口量會超過去年全年水平。 　　另一家貿(mào)易商今年1到5月份進口了200萬噸鐵礦石，“全年希望進口量有500萬噸�！痹摴�司總經(jīng)理告訴記者。 　　但是這些貿(mào)易商都否認自己大量囤貨�！拔覀兪且云谪洖橹�，先和下游鋼廠簽了售貨合同，再向上游礦山訂貨。運礦船在海上開一個月半個月的，到了港口就運走賣掉了�！鄙鲜鲑Q(mào)易公司總經(jīng)理說。 　　“我們庫存現(xiàn)貨也就20萬噸，”中瑞集團一位高管說，市場形勢不明朗，貿(mào)易商“不敢囤貨太多”。 　　不過，記者也了解到，囤貨的鐵礦石貿(mào)易商并不在少數(shù)，只是未對外公開承認。“進口礦石堆在港口，確實都‘有主’。但很多‘主’都是中間商（即鐵礦石貿(mào)易商）。這些礦石并不會馬上賣給鋼廠，而會等到價格大漲時再高價賣出�！蹦轮贀�任董事總經(jīng)理的一家貿(mào)易商，去年才做起鐵礦石生意，穆仲本人此前在大型鋼企工作數(shù)十年。 　　“有的企業(yè)庫存量都是平時的5倍�！比照找欢嗄陱氖挛锪骱碗娮咏灰椎墓�司負責人說，“反正先把貨拉到口岸，報關就找托兒�！�

我們是幸運的，因為我們成長在中國經(jīng)濟增長的黃金時代，1992年~2015年這二十幾年在中國的歷史上或許將是空前絕后的。努力吧，帶上智慧和勇氣，不要浪費了上蒼對我們的眷顧，未來將是美好的！
空談誤國，實干興邦 打鐵還需自身硬