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　　當(dāng)下的徐新身為今天本錢集團(tuán)的總裁，她掌控著20億元公民幣的資金。這些資金大多來(lái)自歐美政府和公司，可老外們卻全權(quán)交給她打理，這在危險(xiǎn)出資界較為稀有。恰是這個(gè)女性，用獨(dú)特的眼光和敏銳的判別，讓十多家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司，一飛沖天。其間三位創(chuàng)業(yè)者還進(jìn)入了福布斯富豪榜前一百名。29歲的丁磊執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)，徐新交給他500萬(wàn)美元，所以有了三大門戶網(wǎng)站之一的網(wǎng)易。相似的事例還有永和豆?jié){、中華英才網(wǎng)。沒(méi)有她的慧眼，就沒(méi)有這些了解的姓名。但在閃光燈頻頻對(duì)準(zhǔn)他們時(shí)，她現(xiàn)已悄然脫離，來(lái)到下一個(gè)巴望資金的創(chuàng)業(yè)者面前。 　　徐新1966年出生于重慶市雙橋區(qū)，1984年考入南京大學(xué)外語(yǔ)系，1988年大學(xué)畢業(yè)后分配到我國(guó)銀行總行的營(yíng)業(yè)部，1992年?duì)幦〉狡杖A永道(香港)的實(shí)習(xí)了三年。1998年頭，她進(jìn)入原巴林銀行旗下的霸菱出資，作為霸菱亞洲的合伙人兼我國(guó)區(qū)總裁，開(kāi)端了危險(xiǎn)出資家的生計(jì)。如今已是今天本錢創(chuàng)始人兼CEO，在男性為主導(dǎo)的出資范疇，徐新用女性的細(xì)膩和堅(jiān)韌拓荒了自個(gè)的領(lǐng)地。她經(jīng)常關(guān)注公司零售店的業(yè)態(tài)改變、開(kāi)店節(jié)奏、老店同比、職工流失率狀況等，協(xié)助公司家樹(shù)立績(jī)效查核系統(tǒng)，樹(shù)立公司中心文明，將公司打造為工作榜首品牌，被徐新稱為今天本錢的三大法寶。 　　一、在工作閱歷中變成天使出資 　　徐新畢業(yè)后在我國(guó)銀行總行貨臺(tái)上班，每天重復(fù)著做三件事：復(fù)印、登記和蓋章。普通的崗位、踏實(shí)地工作，很快就被評(píng)上了“三八紅旗手”，在4000多職工里只要三人獲此榮譽(yù)，詳細(xì)的獎(jiǎng)品是兩條床單。以后被提升為副科長(zhǎng)。在從事了相對(duì)單調(diào)的三年工作以后，到駐香港的全球聞名會(huì)計(jì)師行實(shí)習(xí)，并取得英國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師資歷。徐新在香港適應(yīng)能力很快，花了三個(gè)月時(shí)刻學(xué)會(huì)了廣東話，在會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)的她還需求完結(jié)18門課程，而香港人只需求修4門課。她白日上班，晚上學(xué)習(xí)，感受最深的是，“活干不完，不睡覺(jué)”，三年后她仍是通過(guò)了悉數(shù)課程，能表現(xiàn)啥是忘我工作，啥是專業(yè)精神。 　　1995年，徐新在普華的上級(jí)推薦下到百富勤公司上班，在那里到了最專業(yè)的根本練習(xí)，所做的的榜首個(gè)出資事例即是哇哈哈。其時(shí)，娃哈哈與法國(guó)達(dá)能公司、香港百富勤公司一起出資樹(shù)立了5家公司，出產(chǎn)以“娃哈哈”為商標(biāo)的純凈水、八寶粥等產(chǎn)品。其時(shí)，娃哈哈持股49%，達(dá)能與百富勤合占51%，梁伯韜出任首屆董事，達(dá)能方則是秦鵬與杜海德出任董事。其時(shí)20多歲的徐新則是相關(guān)經(jīng)辦人。從那個(gè)時(shí)期開(kāi)端，她逐步有了自個(gè)的我國(guó)出資理念。這個(gè)出資適當(dāng)成功，可是1997年，百富勤受亞洲金融風(fēng)暴沖擊，并且終究關(guān)閉。1998年，徐新來(lái)到了霸陵，正式進(jìn)入危險(xiǎn)出資業(yè)。作為霸陵亞洲的榜首位職工，徐新也即是香港霸陵的中心創(chuàng)業(yè)人員。在霸陵，每天要與公司家、精英打交道，花3個(gè)月的時(shí)刻，就要把公司家30年的經(jīng)歷掏出來(lái)，可以學(xué)習(xí)不一樣的工作，與最精彩的人打交道。 　　從1998年頭到2004年，徐新在霸菱時(shí)期在我國(guó)內(nèi)地共出資了10家公司，其間6家公司成功退出，包含網(wǎng)易、中聯(lián)系統(tǒng)(10倍報(bào)答)、京信通訊(4倍有些完成報(bào)答)、掌中萬(wàn)維(2.8倍報(bào)答)、永和大王(1.8倍報(bào)答)等。一起具有豐厚的董事管理經(jīng)歷，擔(dān)任多家上市公司的董事;成立了霸凌我國(guó)出資團(tuán)隊(duì)并在我國(guó)具有豐厚的事務(wù)本錢。此外，她作為天使出資人的中華英才網(wǎng)為她帶來(lái)近800倍的賬面報(bào)答。她也被《商業(yè)周刊》評(píng)為“亞洲25位最具影響力的人”。 　　二、獨(dú)特眼光和敏銳判別的出資個(gè)性 　　1999年，徐新信任丁磊能把公司做大，就向網(wǎng)易公司注入500萬(wàn)美元危險(xiǎn)出資;2000年，網(wǎng)易在納斯達(dá)克上市，18個(gè)月融得1.15億美元巨資，徐新開(kāi)始的出資是5美元一股，網(wǎng)易在納市最高值到達(dá)每股30多美元，徐新卻并沒(méi)有套現(xiàn)。但隨后全球互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)泡沫危機(jī)，股市狂跌，網(wǎng)易的股市最低時(shí)跌到每股不到1美元。那時(shí)徐新是原巴林銀行旗下的霸菱出資集團(tuán)我國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理，如此慘重的虧本讓霸菱的股東們對(duì)這個(gè)女性很不滿，但她頂住了壓力，并耐心等候。跟著商場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，網(wǎng)易在納市逐步有了優(yōu)良的表現(xiàn)，2004年，徐新套現(xiàn)，為股東們帶來(lái)了800%的收益。其時(shí)，徐新還出資了中華英才網(wǎng)創(chuàng)始人張杰賢。其時(shí)中華英才網(wǎng)僅僅做一家小獵頭公司兼做網(wǎng)站，只招了五自個(gè)，其間兩個(gè)仍是臨時(shí)工。張杰賢寫了兩頁(yè)紙作為商業(yè)計(jì)劃書,皺皺巴巴地交了給了她。僅僅過(guò)了一周,在張的那個(gè)只要幾張桌子和幾臺(tái)電腦的小單位，徐新把從兄弟和老板處募集了60萬(wàn)美金的支票簽給了他。那時(shí)分的危險(xiǎn)是無(wú)窮的。榜首沒(méi)有啥成績(jī)可看，第二也不知道誰(shuí)會(huì)贏。徐新根據(jù)兩個(gè)判別，一個(gè)是對(duì)當(dāng)事人看好，還有對(duì)生意模式的判別。別的，中華英才網(wǎng)最招引徐新的，是不需求修改、不需求內(nèi)容的新的商業(yè)模式。別的即是創(chuàng)始人張杰賢的極好的商業(yè)感受。與投永和豆?jié){花了九個(gè)月時(shí)刻思考不一樣，這一次的出資決策最快，和創(chuàng)始人見(jiàn)了兩三次，前后只花了一個(gè)多月就拍了板。 　　徐新認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的人的通常在大學(xué)時(shí)都會(huì)創(chuàng)業(yè)。比方劉強(qiáng)東是公民大學(xué)畢業(yè)，社會(huì)學(xué)專業(yè)，可是很早就有創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)，在大學(xué)時(shí)自學(xué)了電腦編程，接單子，成了萬(wàn)元戶，畢業(yè)后到日本，做過(guò)物流，后來(lái)到中關(guān)村做刻錄機(jī)、CD等。2003年SARS來(lái)了，網(wǎng)上賣東西很火爆。2006年，今天本錢的徐新看上了劉強(qiáng)東。最打動(dòng)徐新的一是誠(chéng)信，二是沒(méi)有做廣告，每月以10%速度盈利。她回憶說(shuō)，咱們見(jiàn)到京東商城的創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，從碰頭到給他錢只要一個(gè)星期。她對(duì)劉強(qiáng)東說(shuō)，你要多少錢，劉強(qiáng)東答復(fù)是200萬(wàn)美元，“我說(shuō)這么少啊，最少500萬(wàn)美元，500萬(wàn)美元還要再加500萬(wàn)美元，我說(shuō)你如今沒(méi)嘗到錢帶來(lái)的威力，你會(huì)覺(jué)得200萬(wàn)美元是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，公然被咱們說(shuō)中了，后來(lái)是五加五。”2006年注資的京東商城當(dāng)年的銷售收入為8000萬(wàn)美元，2年后卻到達(dá)了13億美元，截止到當(dāng)前為止京東商場(chǎng)市值現(xiàn)已超越400億美元了。 　　她關(guān)于自個(gè)看人的獨(dú)門秘技毫不隱瞞：榜首看創(chuàng)業(yè)者的腦筋，有沒(méi)有對(duì)生意的直覺(jué)。比方丁磊，他榜首個(gè)進(jìn)入短信事務(wù)，榜首個(gè)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。他人看不到的商機(jī)他能看到，他人拋棄了他能堅(jiān)持，他人都跟進(jìn)他能退出。第二看成績(jī)，徐新通常只投工作前五名，我國(guó)競(jìng)賽這么劇烈，能做到前五名，必定有獨(dú)特之處。第三，看創(chuàng)業(yè)者會(huì)不會(huì)管人。許多公司規(guī)模到了100人，就管理不下去，創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。為了調(diào)查這一點(diǎn)，徐新喜愛(ài)調(diào)查他的副手，假如副手能力很強(qiáng)，并且跟隨他許多年，說(shuō)明這自個(gè)的領(lǐng)導(dǎo)力不錯(cuò)。另一點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)應(yīng)該是通明而誠(chéng)實(shí)可靠，這一點(diǎn)最不能疏忽，她認(rèn)為，假如一自個(gè)發(fā)自內(nèi)心想要做大事，有工作上的追求，就決不會(huì)只圖謀那些錢而把咱們給害了。 　　三、創(chuàng)辦今天本錢成就出資工作 　　徐新認(rèn)準(zhǔn)做基金的最高境地即是獨(dú)立，2004年，已在業(yè)界樹(shù)立起口碑的徐新脫離霸菱，擺在她面前的路有兩條：一是與一些國(guó)際聞名VC樹(shù)立品牌協(xié)作，輕松取得資金;二是創(chuàng)建自個(gè)獨(dú)立的品牌，但融資進(jìn)程艱難得多。也決然挑選獨(dú)立，在募資旅程中，徐新等人頻頻地穿梭于歐美亞大陸，均勻下來(lái)每天要進(jìn)行3—4場(chǎng)講演加答辯，每次都要花費(fèi)一兩個(gè)小時(shí)。徐新形象最深的是有一次在一天內(nèi)跑了3個(gè)國(guó)家，到最后一場(chǎng)講演的時(shí)分累得快要趴下。2005年9月，徐新成功創(chuàng)辦了今天本錢。 　　徐新喜愛(ài)用“殺手的直覺(jué)”來(lái)評(píng)估一個(gè)危險(xiǎn)出資家的判別力，她認(rèn)為，出資是一門有關(guān)人的藝術(shù)，危險(xiǎn)出資家需求對(duì)人的判別，在所有查核要素中，能不能把事情做大是最要害的。2008年，除了增資，今天本錢只新出資了益豐大藥房和遠(yuǎn)夢(mèng)家紡兩家公司，她很幸虧自個(gè)頂住了壓力和引誘。一向堅(jiān)持投自個(gè)了解的消費(fèi)品、零售和互聯(lián)網(wǎng)工作，2007年咱們投的公司收入增長(zhǎng)在80%以上，沒(méi)有呈現(xiàn)格外大的疑問(wèn)。拋棄過(guò)許多引誘，比方太陽(yáng)能、風(fēng)能等熱門項(xiàng)目，其時(shí)許多人給咱們壓力，創(chuàng)建僅3年多的今天本錢還出資了鉆石小鳥、土豆網(wǎng)、真功夫、德青源、相宜本草等公司，別離歸于奢華品、網(wǎng)絡(luò)視頻、餐飲、化妝品和紡織等工作。徐新期待著這些“種子”中能成長(zhǎng)出下一個(gè)網(wǎng)易、中華英才網(wǎng)、京東商城那樣的“果實(shí)”! 　　徐新點(diǎn)評(píng)三類不一樣創(chuàng)業(yè)者：就當(dāng)前我國(guó)的狀況來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者主要分為三種人，他們各有利弊，要?jiǎng)e離對(duì)待。 　　一種是跨國(guó)公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的高檔管理人員�？烧J(rèn)為公司樹(shù)立極好的準(zhǔn)則系統(tǒng)和文明，可是他的年薪需求也很高，跨國(guó)公司高管們榜首次創(chuàng)業(yè)遍及顯示出對(duì)商業(yè)的敏感度和直覺(jué)不行，是走格子的人，而不是畫格子的人，只會(huì)履行，不會(huì)戰(zhàn)略。 　　第二種，海歸派。優(yōu)點(diǎn)是有雙言語(yǔ)布景，擅于投融資、收買吞并等本錢運(yùn)作。缺陷是太年青，管理人的經(jīng)歷有限，并且喜愛(ài)見(jiàn)好就收---在外國(guó)待過(guò)，見(jiàn)識(shí)過(guò)上層日子。他人出好代價(jià)，他們就把公司賣了，然后去享受日子。 　　第三種，本土公司家。他們了解商場(chǎng)，有很強(qiáng)的“殺手的直覺(jué)”，低成本運(yùn)作現(xiàn)已變成自身的文明，并且生命力十分強(qiáng)壯。但缺陷是不會(huì)講英語(yǔ)，也不太懂得怎樣跟董事會(huì)打交道。 注明：本文章來(lái)自