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　　柳傳志認為，自己能夠成功的第二個原因是他掌握了以“建班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍”為主要內(nèi)容的“管理三要素”。　　知識英雄——影響中關(guān)村的50個人 　　柳傳志，1944年4月29日生，祖籍江蘇鎮(zhèn)江市。聯(lián)想公司總裁、中國科學(xué)院計算所所長，高級工程師。 　　1961—1967年，在西安軍事電訊工程學(xué)院學(xué)習(xí)； 　　1967—1968年，在國防科委成都十院十所工； 　　1968—1970年，在廣東珠海白藤農(nóng)場勞動鍛煉； 　　1970—1983年，在中科院計算所工作； 　　1983—1984年，在中科院干部局工作； 　　1984年至今，任聯(lián)想集團總裁； 　　1988年，獲首屆全國科技實業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎銀獎； 　　1990年，獲第二屆全國科技實業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎金獎； 　　1993年，被國家科委評為“火炬計劃先進工作者”； 　　1994年，獲北京市第二屆“科技之光”優(yōu)秀企業(yè)家獎，被評選為北京市電子行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，當選“中國改革風(fēng)云人物”。 　　柳傳志是一個創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個傳奇的意義，不僅僅在于他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想由11個人20萬元資金的小公司成長為中國最大的計算機公司，更重要的是，他的傳奇故事對許多立志創(chuàng)業(yè)的青年人來說，是一種激勵。這個傳奇讓每一個創(chuàng)業(yè)青年都可以懷有這樣一個希望——“ 如果我足夠地努力，也可以像柳傳志那樣地成功�！豹� 　　柳傳志以其親身經(jīng)歷告訴青年人，創(chuàng)業(yè)成功所必需的要素其實并不多�！笆宕蟆惫膭疃喾N所有制并存的前提，也使柳傳志樂觀地認為：“今后一個時期會涌現(xiàn)大量的創(chuàng)業(yè)者，因為創(chuàng)業(yè)的難度大大降低了�！豹オ� 　　40創(chuàng)業(yè) 　　柳傳志走上創(chuàng)業(yè)之路，是因為“憋得不行”，“我們這個年齡的人，大學(xué)畢業(yè)正趕上 ‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常憤懣�！豹� 　　“突然來了個機會，特別想做事�？茖W(xué)院有些公司的總經(jīng)理回首過去，總喜歡講他們從前在科研上都多有成就，是領(lǐng)導(dǎo)硬讓他們改行。我可不是，我是自己非改行不可。”柳傳志非要從頭開始的時候，已經(jīng)整整40歲了。 　　創(chuàng)業(yè)之前，柳傳志在科學(xué)院計算所外部設(shè)備研究室做了13年磁記錄電路的研究。柳傳志不太愿意提那段經(jīng)歷，因為“雖然也連續(xù)得過好幾個獎，但做完以后，卻什么用都沒有，一點價值都沒有。只是到最后，1980年，我們做了一個雙密度磁帶記錄器，送到陜西省一個飛機試飛研究所，用了起來。我們心里特別高興。但就在這時候，我們開始接觸國外的東西，發(fā)現(xiàn)自己所做的東西，和國外差得太遠。這使得我堅決地想跳出來�！豹� 　　1984年，科學(xué)院辦科技展覽，趙紫陽沒有到會，科學(xué)院對此議論紛紛。柳傳志也琢磨為什么趙紫陽不來看？“我覺得不來的道理是，趙紫陽更重視應(yīng)用研究，更重視技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的生產(chǎn)力。但應(yīng)用研究怎么能夠推廣變成產(chǎn)品，我當時也想不好該怎么走，但研究所的路，肯定行不通�！豹� 　　柳傳志領(lǐng)頭辦公司的背景是，當時，中關(guān)村街上嘩啦一下辦起了一片公司，中科院計算所也有人出去辦公司，或者給人打工，驗收機器，驗一天收入三四十元。當時計算所一個月的獎金也就三十多元，這對計算所正常的科研沖擊很大。面對于此，計算所所長曾茂朝想：能不能計算所自己辦個公司，積累點錢，上繳給所里，解決所里急需的實際困難。柳傳志以往表現(xiàn)出來的組織能力使曾茂朝覺得他是最佳人選。 　　至于想沒想過失敗，柳傳志說，“當時的情況已經(jīng)是最糟了，還能怎么糟？我真的去做一個一般的干部，我相信我也能做得好。我會分析，要升遷，到底是做事重要？還是做關(guān)系重要？” 　　立意高遠 　　1984年，“兩通兩海”已經(jīng)挺立在中關(guān)村，而柳傳志的名字卻像今天中關(guān)村眾多小公司老板的名字一樣，普通得讓人容易忘記。但14年后的今天，是柳傳志成了大事，是聯(lián)想成了民族計算機產(chǎn)業(yè)的象征。而當年笑傲江湖的英雄，風(fēng)流卻被雨打風(fēng)吹去。柳傳志把這個鮮明的對照歸結(jié)為創(chuàng)業(yè)之初是否立意高遠。 　　“立意高，才可能制定出戰(zhàn)略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙著做，做到什么樣子是什么樣子，做公司等于撞大運。當時典型做生意的辦法有三種：一是靠批文；二是拿平價外匯；三是走私。拿到批文后，一臺XT機器能賣4萬多元�！� 　　“而我們不想這樣做。1987、1988年的時候，公司高層就此發(fā)生過一次討論。我們的辦公室主任一心想要我們公司辦成像科海那樣——總公司下面一大堆小公司，每個公司都獨立做進出口，雖然每個公司都在做重復(fù)的事情，但是每個公司都賺錢。我原本并沒有強調(diào)‘大船結(jié)構(gòu)’，當時提出‘大船結(jié)構(gòu)’是為了反對‘小船大家漂’�！豹� 　　柳傳志對立意高低有一個比喻：“北戴河火車站賣餡餅的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把餡餅做得外面挺油，里面沒什么餡，坑一把是一把，這就是她的立意。而盛錫福鞋帽店做的是回頭客，所以，他的鞋怎么做也要合適�！豹� 　　柳傳志認為，同樣是賣餡餅，也可以有立意很高的賣法，比如，通過賣餡餅，開連鎖店。 　　領(lǐng)導(dǎo) 　　僅僅仰仗職權(quán)對下屬施加影響的領(lǐng)導(dǎo)終將成為過去。真正的領(lǐng)導(dǎo)必將對應(yīng)著一批心甘情愿的追隨者。沒有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)，除去職位威嚴的外殼和驅(qū)使手下所犯下的錯誤以外，所剩下的無非是用一官半職吊吊別人的胃口。不可否認，一官半職也能吸引不少追隨者，但這屬于官僚機制中的權(quán)術(shù)范疇，不在我們討論的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行為之列。 　　確立領(lǐng)導(dǎo)地位其實就是爭取追隨者。柳傳志爭取追隨者的方法很簡單——取信于下屬。 　　柳傳志的能耐在于始終有辦法讓下屬相信，跟著柳傳志干聯(lián)想一定能成功。這個“信”字很重要�！靶拧绷�，才會一呼百應(yīng)，團結(jié)進�。弧靶拧绷�，才會百折不撓，勇往直前；“信” 了，才會令行禁止，服從大局。 　　領(lǐng)導(dǎo)人爭取追隨者有兩個關(guān)鍵步驟：一是，要使追隨者相信將要為之奮斗的事件有意義；二是，要使追隨者相信，這個領(lǐng)導(dǎo)人有能力帶領(lǐng)他們完成此項事業(yè)。 　　現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)理論認為：領(lǐng)導(dǎo)是一個有時間性的過程，不是一個終生制的職位。意思是說，領(lǐng)導(dǎo) 是對某個事件的領(lǐng)導(dǎo)，當這個事件完成以后，此次領(lǐng)導(dǎo)行為也隨之結(jié)束。這以后，如果你還想做領(lǐng)導(dǎo)，那么，你就必須為下一個事件重新爭取追隨者。 　　柳傳志之所以能執(zhí)掌聯(lián)想帥印14年，和他立意高遠，總能為聯(lián)想提出新的發(fā)展目標有著直接的聯(lián)系。因為柳傳志和柳傳志的追隨者們始終認為，聯(lián)想的遠大事業(yè)尚未完成，所以，柳傳志的領(lǐng)導(dǎo)行為也不會結(jié)束。　　柳傳志強調(diào)立意，是因為他明白，公司發(fā)展進程中，肯定會遇到各種各樣的難題，只有立意高，才能牢牢記住自己所追求的目標不松懈，才能激勵自己不斷前進；其次，如果立意不高，就必須不停地提出新的、更高的目標，那么，稍有成功就會輕易滿足；第三，立意高了，自然會明白最終目的是什么，不會急功近利，不在乎個人眼前得失。 　　看看柳傳志的最新立意——“2000年做到30億美元，我是有把握的，這話等于像立了軍令狀，說出去一定要做到。100億美元的目標，我只是提了一個朦朧的目標，到今天我也沒有把它說實，因為從30億美元到100億美元，是多大的一個飛躍？2000年以后，世界計算機產(chǎn)業(yè)又將發(fā)生什么樣的變化？現(xiàn)在還不是看得很清楚。另外，到了100億以后是不是還不夠進5 00強，那時候是不是門坎又高了呢？這些都是未知數(shù)，但我們是沖著500強去的，堅決要向世界500強目標挺進，也許在我的手里實現(xiàn)不了，但是到了楊元慶、郭為手上非實現(xiàn)不可。 ” 　　“在R＆D(中文譯意)方面，我們要向核心技術(shù)挺進，我的做法是把面拓寬，技術(shù)砸實，一層一層往上去壘，而不是立一桿子，立得挺高，風(fēng)一吹，桿子就倒了。我們已經(jīng)吃過這個虧，我們做激光打印機的時候，是針對著HP某個型號做的，做完了以后，HP新型號又推出來了，立刻把你砸在這兒了。但是，如果你有很強的R＆D前瞻能力，有很好的制造業(yè)基礎(chǔ)和銷售基礎(chǔ)，情況就會好得多。” 　　建班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍 　　柳傳志認為，自己能夠成功的第二個原因是他掌握了以“建班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍”為主要內(nèi)容的“管理三要素”。 　　建班子的主要內(nèi)容是：“一把手是有戰(zhàn)斗力的班子的核心，第一把手應(yīng)該具備什么條件，應(yīng)該如何進行自身修養(yǎng)？第一把手應(yīng)該如何選擇班子的其他成員，其他成員不合標準怎么辦？班子的成員如何進行考核？沒有一個意志統(tǒng)一的、有戰(zhàn)斗力的班子，什么定戰(zhàn)略，帶隊伍都做不出來。宗派是形成團結(jié)班子的絕癥，要杜絕一切可能產(chǎn)生宗派的因素。” 　　定戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是：1確定長遠目標；2決定大致分幾個階段；3當前的目標是什么；4選什么道路到達；5行進中要不要調(diào)整方向。 　　帶隊伍的主要內(nèi)容是：“兵會打仗嗎？兵有積極性嗎？要讓他們學(xué)會炸碉堡。事業(yè)部體制、艦隊模式是不是能調(diào)動人的積極性？規(guī)章制度定得是不是合理？另外包括激勵方式、培訓(xùn)和發(fā)現(xiàn)人材、企業(yè)文化等等�！豹� 　　柳傳志現(xiàn)在要做的是盡量使管理科學(xué)化，能實施。他已經(jīng)意識到，管理中還有一些藝術(shù) 性的因素，“但目前還不是很好說�！豹� 　　講奉獻 　　柳傳志認為，自己身上的奉獻精神是能夠成功的第三個原因�！�90年代以前，中國的創(chuàng) 業(yè)和外國的創(chuàng)業(yè)有很大不同，早期在中國創(chuàng)業(yè)，沒有奉獻精神，創(chuàng)業(yè)實際很難實現(xiàn)。如果我比別人多一點什么的話，就多了點這種精神�！豹� 　　柳傳志的奉獻精神來自于他對自己境況的清醒認識。“像我，如果完全沒有計算所的背景，沒有計算所賦予的各種營養(yǎng)，聯(lián)想的發(fā)展會有很多困難。聯(lián)想是國有的，這一條其實起到了很大作用。我說我們貸款靠信譽，但如果我們不是國有的，光靠信譽行嗎？1988年，我們能到香港發(fā)展，金海王工程為什么去不了？就因為它是私營的，而我們有科學(xué)院出來說‘這是我們的公司’。年青同志不能忘了這個，心里要弄清楚，你做出的成績主要部分應(yīng)該歸國家。心里想不透這一點，做著做著，就會出現(xiàn)問題�！豹� 　　“出問題的做法有三種：一種是把不該得的，隨手歸到自己包里，歸大了就犯了法。這種情況不少，國家體制也有值得反省的地方；第二種是在合法的外衣下想辦法謀私利，比如說，聯(lián)想是公家的，我再讓親戚朋友開一家公司，把好的業(yè)務(wù)向它那兒介紹，肥水只流自家田。這樣做國家一點辦法都沒有，但聯(lián)想就辦不起來了；第三種是找親信。老的國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人為了退休之后的切身利益，退休之前急于把自己的心腹安插在比較合適的崗位，這樣接班人就能保證他退休有好的待遇。廠長這樣，常務(wù)副廠長這樣，書記也這樣，就會發(fā)生大的矛盾，宗派就出現(xiàn)了。宗派是癌癥，絕對不好治，我也沒轍，只能堅決杜絕這種做法。 ” 　　柳傳志在香港聯(lián)想的合作者，現(xiàn)在大概有八九千萬的股份，二三億的資產(chǎn)，香港有不少人拿他們兩個人做比較，但柳傳志說：“我挺值。我和科學(xué)院老同志比，他們今天還在那里做科研，他們什么享受都沒有，而我，生活條件在國內(nèi)已經(jīng)是一流了，做的事情又符合國家的需求，還需要什么呢？” 　　做貿(mào)易是權(quán)宜之計 　　很多時候，問題的關(guān)鍵不在于做什么事情，而在于誰在做這些事情。聯(lián)想一開始沒有資金，也只能替人家賣機器，但柳傳志同別人不一樣，代銷機器的時候，已經(jīng)開始琢磨用戶的需求是什么？怎樣的價格和服務(wù)才能夠更吸引用戶？ 　　柳傳志認為，學(xué)會做貿(mào)易是實現(xiàn)高科技產(chǎn)業(yè)化的第一步�！安话奄Q(mào)易做通了，再好的科研產(chǎn)品你也不知道怎樣賣，不把制造業(yè)搞精良了，好的科研產(chǎn)品的一些特點也會被制造業(yè)的粗糙掩蓋了。搞科研的人最怕做貿(mào)易，主要是這段苦他沒吃過，一定要干下去，一定要對市場有個理解。會做貿(mào)易以后，看問題才會有穿透力�！豹� 　　到1987、1988年，柳傳志已經(jīng)學(xué)會了做貿(mào)易，聯(lián)想代理的AST PC，一個月能銷好幾百臺。打通了銷售渠道以后，柳傳志要自己生產(chǎn)。“因為我們是計算所的人，總覺得自己有這個能力做。但當時是計劃經(jīng)濟，聯(lián)想很小，國家不可能給我們生產(chǎn)批文，我們怎么說都沒有用，因為潛在的能力沒有人相信。我們決定到海外試試，海外沒有計劃管著你。就這樣，我們把外向型和產(chǎn)業(yè)化并作一步跨了�！豹� 　　1988年，柳傳志和幾個熱血漢子來到香港，手里只攥了30萬港幣，因此，他們到香港也只能和在國內(nèi)一樣，先從做貿(mào)易開始，通過貿(mào)易積累資金，了解海外市場。接著聯(lián)想選擇了板卡業(yè)務(wù)，然后打回國內(nèi)，為聯(lián)想PC的成功奠定了基礎(chǔ)�！拔耶敃r一心要形成產(chǎn)業(yè)，做貿(mào)易只是權(quán)宜之計。今天我這樣說，不是我學(xué)了《毛選》，事后才說這番話，你可以翻翻1988年的報紙，我當時就是這樣說的�！豹� 　　“進軍海外成功以后，膽子越來越大，敢往上做了，從進軍海外開始，我們第一次制定了一個長遠戰(zhàn)略目標，以及分幾步去實現(xiàn)。學(xué)會了制定戰(zhàn)略，然后把戰(zhàn)略目標分解成具體的步驟。目標太高了，我們就把土壘成臺階，一臺階一臺階往上走。” 　　爭取追隨者 　　振臂一呼，應(yīng)者云集的領(lǐng)導(dǎo)能力決不是一個領(lǐng)導(dǎo)職位就能賦予的，沒有追隨者的領(lǐng)導(dǎo)剩下的只是職權(quán)威懾的空殼。是追隨者成就了領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)的過程就是爭取追隨者的過程。柳傳志爭取追隨者的第一步——“人行得正”�！霸诠纠锩妫覍λ麄円笸栏�，大家還都信我。甚至離開公司的人，想自己發(fā)展的人，也不會出去說聯(lián)想不好。這其中，我覺得有一點很重要，就是決不搞宗派，決不給自己謀私利。不僅是不謀私利，對人處事還要公正。今天我把A訓(xùn)了一通，明天當他發(fā)現(xiàn)，其他人犯了錯誤也一樣挨訓(xùn)的時候，他就不會感到委屈�！豹� 　　爭取追隨者以身作則、身先士卒很重要，“創(chuàng)業(yè)的時候，我沒高報酬，我吸引誰？就憑著我多干，能力強，拿得少，來吸引住更多的志同道合的老同志。” 　　“要部下信你，還要有具體辦法，通過實踐證明你的辦法是對的。我跟下級交往，事情怎么決定有三個原則：同事提出的想法，我自己想不清楚，在這種情況下，肯定按照人家的想法做；當我和同事都有看法，分不清誰對誰錯，發(fā)生爭執(zhí)的時候，我采取的辦法是，按你說的做，但是，我要把我的忠告告訴你，最后要找后賬，成與否要有個總結(jié)。你做對了，表揚你，承認你對，我再反思我當初為什么要那么做。你做錯了，你得給我說明白，當初為什么不按我說的做，我的話，你為什么不認真考慮；第三種情況是，當我把事想清楚了，我就堅決地按照我想的做�！豹� 　　“第二種情形很重要，不獨斷專行，尊重人家意見，但是要找后賬。這樣做會大大增加自己的勢能。” 　　“其次，是取信于領(lǐng)導(dǎo)，取信于用戶和合作者，取信于員工。說到的事情一定要做到，要不然，你就別說。聯(lián)想訂的指標全都不冒，聯(lián)想定的指標肯定是超額完成，誰也不敢說大話。另外，公司立的規(guī)矩一定要不管不顧地堅持。比如公司開會遲到罰站的規(guī)矩。傳了十幾年了，傳下來不容易，因為不斷地來新人，誰信這個�！豹� 　　在領(lǐng)導(dǎo)方式方面，柳傳志認為，當企業(yè)小的時候，或者剛開始做一件全新的事的時候，一定要身先士卒，那個時候，領(lǐng)導(dǎo)是演員，要上竄下跳自己去演。但是當公司上了一定規(guī)模以后，一定要退下來�！耙龃笫拢堑猛讼聛�，用人去做。如果我一直身先士卒，就沒有今天的聯(lián)想了，我現(xiàn)在已經(jīng)退到了制片人的角色�，F(xiàn)在包括主持策劃，都是由年青人自己搞，楊元慶他們自己的事，由他主持策劃，我只是談?wù)勎磥淼姆较��！豹? 　　我怎么選年青人 　　柳傳志選年青人第一要看有沒有上進心。“年青人能不能被培養(yǎng)，上進心強不強非常重要。關(guān)鍵時候，他說不干了，就想學(xué)賣餡餅的老太太，掙那份錢就完了，這樣的人在聯(lián)想做到一定層次，到外國公司去，待遇會比聯(lián)想高。聯(lián)想要培養(yǎng)的是更在乎舞臺和自我表現(xiàn)機會的年青人，要培養(yǎng)能把自己的事業(yè)同國家富強結(jié)合在一起的年青人。其實，這樣的人不在少數(shù)人，大部分人都有這種強烈的感覺。看足球的人那么多，其實就是想看中國贏。我那么愛看足球，HP請我去看世界杯賽，我倒不一定去。全是外國人在踢，我看他們干嘛。老百姓看中國隊踢輸了，那種表情，實際上是一種愛國情。男子漢如果沒有這種勁頭，他就沒什么意思了。企業(yè)真正要做好，總得有一批這樣的人，真的是為國家、為民族富強，把職業(yè)變成事業(yè)的人。純粹求職的人，在聯(lián)想沒有大的發(fā)展�！豹� 　　“第二，這個年青人的悟性要強。什么能妨礙悟性的發(fā)展？是自己對自己評價過高。悟性無非是善于總結(jié)的意思，但過高地看自己，容易忽視別人的經(jīng)驗，不能領(lǐng)悟別人的精彩之處，這種人挺多。有很多人有一定的能力，聰明而已，達不到智慧的程度。有的人個性很強，強到外力砸不破的時候，這個人也沒有培養(yǎng)前途。另外，人如果不能有自知之明，同事做了八分，他也做了八分，他把他做的事看成十分，把同事做的事看成六分，他要這么看，關(guān) 系就沒法相處，也沒法進步�！豹� 　　通過多年的培養(yǎng)，柳傳志認為自己麾下已經(jīng)有了五六個高層次的年青人，他們不僅有實踐經(jīng)驗，而且能把實踐經(jīng)驗上升到一定的理論基礎(chǔ)，用在新的行業(yè)里面，照樣能開拓新的局面。 　　柳傳志曾在科學(xué)院干部局干過一年，他所在的處是領(lǐng)導(dǎo)干部處，專門定各個研究所的黨委書記和所長�！叭绻狐h組成員對這個所的情況了解，我們說什么話都沒有用，如果他不了解，那么我們說什么是什么。但是，我們又能夠?qū)δ莻€所了解多深刻呢？我是學(xué)計算機的，要我到化學(xué)所配班子，我懂什么？我知道一般常規(guī)是怎么配班子？我認為那樣做不行，不符合客觀規(guī)律，弄不好就會亂點鴛鴦譜。干部的四項標準，革命化、年青化，非常泛泛，很空，符合四項標準的人，很多很多，就像找對象，沒見面之前，一個1．72米、一個1．71米，選1．72的吧，其實1．72比1．71差不了多少。” 　　所以，柳傳志培養(yǎng)干部十分慎重，他說，“楊元慶、郭為那個時候，公司人少，他們又特別出類拔萃，很快進入重點培養(yǎng)對象。但今天有這么多年青人，怎么選擇，倒是我很費腦筋的課題，是我最重要的事。” 　　“我很尖銳，開會的時候，我會突然指出他的問題，我覺得年青人和我說話的時候會緊張，怎么才能讓年青人在短時間內(nèi)很好地展現(xiàn)自己的才華，是我最近經(jīng)常琢磨的事情�！� **** 采訪手記 　　柳傳志讀過《李勤“總理”》和《少帥楊元慶》，他認為我們寫楊元慶寫得思路更清楚一些。他認為，楊元慶對聯(lián)想的貢獻有三點，楊元慶自己只說了一點，而楊元慶所說的那一點——“在聯(lián)想老一輩領(lǐng)導(dǎo)人那里樹立了任用年青人的信心和信譽”對他觸動很大。 　　楊元慶對聯(lián)想另外兩個貢獻，柳傳志認為，一個是業(yè)績，一個是楊元慶突破性的做法。 “誰都認為PC競爭最激烈，誰都認為PC利潤最薄，但楊元慶怎么就做得出來。這了不起。”  　　我們問柳傳志為什么敢在最困難的時候啟用剛過而立之年的楊元慶，柳傳志講，當時楊元慶已經(jīng)久經(jīng)戰(zhàn)場了�！拔乙呀�(jīng)研究他很久了�！豹� 　　采訪聯(lián)想任何一個人都不能繞開柳傳志，還是在采訪楊元慶的時候，楊元慶說柳總“站出畫外看畫”和“鴕鳥理論”對他影響很大。今天我們有幸聽到了柳傳志原版的說法。 　　“看畫，退到更遠的距離，才能看得清楚。畫油畫的時候，離得很近，黑和白是什么意思都分不清楚；退得遠點，能明白黑是為了襯托白；再遠點，才能知道整個畫的意思�！豹� 　　“打這個比喻是為了時時提醒我們牢牢記住目標，不至于做著做著就做糊涂了，不至于游離目標之外。提醒我們不停地問自己，辦聯(lián)想到底是為了什么？”在“站出畫面來看畫” 這一點上，柳傳志認為，科學(xué)院院長周光召反復(fù)考慮高科技怎樣轉(zhuǎn)化成為效益的做法，對他影響很大。 　　“鴕鳥理論是為提醒自己應(yīng)有自知之明，提醒我們從別人的角度考慮問題。當兩只雞一樣大的時候，人家肯定覺得你比他小；當你是只火雞，人家是只小雞，你覺得自己大的不行了吧，小雞會覺得咱倆一樣大；只有當你是只鴕鳥的時候，小雞才會承認你大。所以，千萬不要把自己的力量估計得過高，你一定要站在人家角度的去想。你想取得優(yōu)勢，你就要比別人有非常明顯的優(yōu)勢才行。所以，當我們還不是鴕鳥時候，說話口氣不要太大。” 　　采訪李勤的時候，我們知道柳傳志在深圳有一段追款的傳奇經(jīng)歷�！澳羌虑檎媸蔷潘� 一生。我們第一次從海外進機器，進出口商拿了我們的錢跑了。我在深圳住三個月，玩命地追。三個月中，一到夜里兩點鐘我就被嚇醒，心狂跳不止。等追回款，機器買回來，我也成了‘橫路競二’，說話語無倫次，后來到海軍總醫(yī)院連續(xù)休息了兩個多月，才逐漸調(diào)整過來 �！豹� 　　對于四通創(chuàng)業(yè)者萬潤南，柳傳志認為，他能夠提出突破性的想法，使人發(fā)現(xiàn)做公司不是蕓蕓眾生地跟著混。萬潤南“打破鐵飯碗”以及什么是“泥飯碗”的提法，柳傳志都進行過研究。 　　柳傳志喜歡讀的書有三本：施振榮的《再造宏基》、講組織結(jié)構(gòu)的《道路只有一條》和《只有偏執(zhí)狂才能生存》。 　　柳傳志喜歡的體育運動是足球，他曾多次專門從香港趕到深圳，看電視直播。