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什么是藍海戰(zhàn)略“藍海戰(zhàn)略”注定成為2005年全球范圍內(nèi)管理界的一個關(guān)鍵詞。 W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍海戰(zhàn)略》一書，自2005年2月由哈佛商學院出版社出版后，先后獲得“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”等稱號，迄今為止已經(jīng)被譯為27種文字，打破了哈佛商學院出版社有史以來出售國際版權(quán)的紀錄!2005年9月7日由商務(wù)印書館，商學院雜志和中國經(jīng)營報聯(lián)合主辦的尋找藍�！�—企業(yè)啟動和保持獲利性增長高端論壇邀請W.錢·金和勒妮·莫博涅教授做演講，以下為演講內(nèi)容摘錄：莫博涅：你們能不能用比較簡單的詞句給我定義一下什么是紅海、什么是藍海呢？ 金博士：實際上對于紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說的競爭戰(zhàn)略，進行產(chǎn)業(yè)的分析，競爭分析，定位等等，包括差異化的戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略做權(quán)衡取舍，這我們知道很多了。 我們今天主要說的是關(guān)于藍海，紅海是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟學，藍海戰(zhàn)略它的理論基石是基于新經(jīng)濟理論，也就是內(nèi)生的增長理論。 我們知道紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對于你對手是成本比他低，或是比他更加可以達到差異化的戰(zhàn)略兩者取其一，游戲規(guī)則是已經(jīng)定好的，按照這個游戲規(guī)則，循著這個游戲規(guī)則進行針鋒相對的競爭，你所要分析的就是競爭態(tài)勢和已有產(chǎn)業(yè)的條件，這是紅海戰(zhàn)略需要研究的變量和因素。 藍海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍�？梢栽诩t海中開辟，比如星巴克咖啡，原來麥氏，雀巢這些廠商都是采取低成本，在價格上競爭。實際上咖啡已經(jīng)商品化，星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對手，就在原有紅海中開辟了藍海，幾乎達到壟斷地位的高度。莫博涅：那么您說了半天好像藍海戰(zhàn)略，為什么不叫藍海營銷，因為你說了半天市場，藍海戰(zhàn)略和藍海營銷戰(zhàn)略有什么不同嗎？ 金博士：你們在商學院都學什么叫戰(zhàn)略，如果我讓你們30秒表述一下什么叫戰(zhàn)略，能表述的請舉手。 如果你30秒鐘都說不了，讓我們不知所云，何為戰(zhàn)略？因此我們非常重要的就是需要確定界定一下什么是藍海戰(zhàn)略，這就是我們的回答。我認為戰(zhàn)略有三方面組成，一方面對于買方來說的價值主張，第二是對于企業(yè)來說的利潤主張，第三是對于企業(yè)組織來說的人事方面的主張。價值主張對顧客來說，也就是對買方來說他必須對你的戰(zhàn)略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營銷這一點的長處，作為戰(zhàn)略來說光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產(chǎn)也不行，你的企業(yè)也必須獲利，就像一個國家政府不收稅無法為公民提供福利。 對公司也是，不能獲利企業(yè)無法維系。有時候企業(yè)確實可以獲利，如果是通過剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那么你的企業(yè)也是無法維系的，戰(zhàn)略是讓三方面都滿意，讓企業(yè)滿意，讓所有所有者，股東，你的合作伙伴，廣大社會都滿意才能達到戰(zhàn)略的良好效果。這三方面可以看到價值主張就等于教育減去價值，利潤方面是用價格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業(yè)的合作伙伴以及整個廣大的社會都滿意。因此作為整體系統(tǒng)的協(xié)調(diào)才是戰(zhàn)略，包括效用，成本，人事方面的主張�，F(xiàn)在需要20幾秒種可以簡述一下什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略代表買方價值主張，企業(yè)的利潤主張，以及對于企業(yè)組織的人事方面主張組成整體性協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。莫博涅：你已經(jīng)談到了什么是戰(zhàn)略，那么藍海戰(zhàn)略對于獲利性增長上的結(jié)果與紅海戰(zhàn)略有什么不同？ 金博士：這就是我們二十年所得到的結(jié)果，關(guān)于對于業(yè)務(wù)投入的結(jié)果，在新推出業(yè)務(wù)過程當中，86%是投入紅海業(yè)務(wù)，14%是藍海業(yè)務(wù)，而藍海業(yè)務(wù)最后對于利潤上面影響占61%，也就是達到總利潤61%，我們這些結(jié)果是隨機抽樣組成的，我們不是找了幾個企業(yè)，知道哪個，而是通過統(tǒng)計的方法計算出來的。 莫博涅：那就奇怪了，既然財富都集中在藍海，為什么這么多人擠在紅海里，主要推出業(yè)務(wù)都是紅海。 金博士：實際上我們注意到了你到世界經(jīng)濟論壇，或者財富年會，或者微軟的峰會，所有企業(yè)的老總到了都一致說創(chuàng)建藍海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，要他們開出支票的時候，還是舉足不前的，仍然持續(xù)在紅海，這也是莫博涅教授問到的一點。那這是什么原因呢？86%還在紅海中，因為在紅海中開創(chuàng)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)有了很多分析工具框架了理論，只要分析產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)，比照一下競爭對手，在價格質(zhì)量內(nèi)容相比照就可以了，我們相對競爭對手的優(yōu)勢在何處，就可以制定我們戰(zhàn)略了。但是藍海是冒險，雖然創(chuàng)新是好的，但是沒有什么人愿意冒險，在商學院中我們也說失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什么很多人致力于紅海中的原因？