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印度是世界上幾個(gè)具有最豐富鐵礦儲(chǔ)量的國(guó)家之一，鐵礦石儲(chǔ)量達(dá)220億噸，位居世界第六，鐵礦儲(chǔ)量的三分之二屬于赤鐵礦品種。印度屬于發(fā)展中國(guó)家，其鐵礦生產(chǎn)尚未形成規(guī)模，且產(chǎn)量分散，2005年鐵礦石產(chǎn)量為1.4億噸，但年產(chǎn)1000萬(wàn)噸以上的礦山只有3座，其余均為中小礦山。相比較發(fā)達(dá)國(guó)家，印度采礦技術(shù)及設(shè)備要落后的多。雖然近年來(lái)印度鋼鐵工業(yè)發(fā)展較快，然而鐵礦石產(chǎn)量不但完全可以自給，每年還有大量用于出口，近年來(lái)其出口量約為產(chǎn)量的45%。印度現(xiàn)已成為世界上僅次于澳大利亞和巴西的第三出口大國(guó)。2005年印度鐵礦石出口量占世界海運(yùn)貿(mào)易量的12.9%，我國(guó)、日本、韓國(guó)是印度鐵礦石的主要出口國(guó)。2001年以前，印度對(duì)日本鐵礦石出口數(shù)量大于對(duì)我國(guó)出口，2001年以后，印度對(duì)我國(guó)出口數(shù)量逐漸攀升，其中2005年印度出口至我國(guó)的鐵礦石是其出口到日本的6.6倍。2000-2005年印度鐵礦石出口量分別為3291萬(wàn)噸、3729萬(wàn)噸、4660.2萬(wàn)噸、5734.5萬(wàn)噸、6265萬(wàn)噸、8247萬(wàn)噸，其中對(duì)我國(guó)出口量分別為1099.6萬(wàn)噸、1698.3萬(wàn)噸、2253.11萬(wàn)噸、3227.77萬(wàn)噸、5014.11萬(wàn)噸、6855.33萬(wàn)噸，在印度鐵礦石總出口中所占比例分別為33.41%，45.54%，48.35%，56.29%，80.03%，83.13%。值得注意的是，由于我國(guó)鐵礦石進(jìn)口企業(yè)的需求增大，印度對(duì)我出口鐵礦石數(shù)量增加較快，從2000年-2001年財(cái)政年到2004-2005年財(cái)政年度增速高達(dá)330%，印度鐵礦石出口增量幾乎全部用來(lái)滿(mǎn)足我國(guó)新增需求，特別是同期在印度鐵礦石出口量增加90%的情況下，印度對(duì)其他國(guó)家出口量基本保持穩(wěn)中有增的趨勢(shì)，甚至對(duì)日本的出口量下降了34%，值得我國(guó)鐵礦石進(jìn)口行業(yè)重視。這一方面說(shuō)明我國(guó)需求確實(shí)在擴(kuò)大，另一方面也可以看出我國(guó)企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高于日本，在價(jià)格好的前提下，印度鐵礦石出口企業(yè)豈有不賣(mài)之理？另外，日本企業(yè)早在上個(gè)世紀(jì)五十年代就開(kāi)始投資印度鐵礦石礦山，在印度鐵礦石出口企業(yè)多有參股，這也是在鐵礦石價(jià)格飛漲時(shí)，可以加大對(duì)我出口、減少對(duì)日出口的重要原因。日本鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)只是把印度鐵礦石作為對(duì)長(zhǎng)期協(xié)議礦的補(bǔ)充，在其進(jìn)口總量中僅占10%左右，這對(duì)我國(guó)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)有重要借鑒意義。我國(guó)是印度最大的鐵礦石出口目的國(guó)，但是我國(guó)進(jìn)口印度鐵礦石絕大部分為現(xiàn)貨交易，幾乎沒(méi)有長(zhǎng)期協(xié)議。現(xiàn)貨市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，使印度鐵礦石市場(chǎng)在操作過(guò)程中出現(xiàn)不規(guī)范性和無(wú)序性，貨物品質(zhì)糾紛及因市場(chǎng)波動(dòng)而拒不交貨或惡意抬價(jià)等現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。我國(guó)鐵礦石進(jìn)口企業(yè)經(jīng)常因?yàn)榇说葠盒允录馐懿煌潭鹊慕?jīng)濟(jì)損失和信譽(yù)損失。我國(guó)企業(yè)均有與印方簽訂長(zhǎng)期協(xié)議合同的意向，但苦于找不到信譽(yù)好，規(guī)模大，具備簽訂長(zhǎng)期合同條件的印度礦山和鐵礦石出口企業(yè)。印度礦業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)為，印度礦山企業(yè)分散，且規(guī)模較小，每年生產(chǎn)、出口數(shù)量不固定。3個(gè)年產(chǎn)量過(guò)1000萬(wàn)噸的礦山，早與日本、韓國(guó)鋼鐵企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期合同，沒(méi)有多余的數(shù)量和我國(guó)簽訂長(zhǎng)協(xié)。即使我國(guó)企業(yè)與中小礦山簽訂了長(zhǎng)期協(xié)議，將來(lái)也面臨著執(zhí)行難的問(wèn)題。印度工業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)為，目前印度礦山企業(yè)普遍遠(yuǎn)離港口、鐵路，出口物流成本很高，簽訂長(zhǎng)期協(xié)議意味著固定價(jià)格，在現(xiàn)階段印度國(guó)內(nèi)鐵路、公路運(yùn)輸及港口費(fèi)用經(jīng)常劇烈波動(dòng)，固定價(jià)格的長(zhǎng)期協(xié)議無(wú)法操作。MMTC有限責(zé)任公司認(rèn)為，可以在現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上與我國(guó)企業(yè)簽訂長(zhǎng)期出口協(xié)議，但目前現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格高于國(guó)際鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格（FOB）30%，我國(guó)企業(yè)不可能接受這種模式的長(zhǎng)期協(xié)議。目前來(lái)寶、榮豐、PT資源、紅馬等流通企業(yè)壟斷了印度鐵礦石出口50-60%左右的市場(chǎng)份額。這些企業(yè)可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)多家中小印度企業(yè)的鐵礦石來(lái)組織出口貨源，并且?guī)椭@些中小企業(yè)解決物流問(wèn)題，具有其他企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。但即使是這樣，他們也認(rèn)為無(wú)法和印度鐵礦石出口企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合同，主要是因?yàn)槌隹谄髽I(yè)太分散。例如裝一條10萬(wàn)噸的船，有時(shí)要用4、5家企業(yè)的鐵礦石，連現(xiàn)貨都保證不了，長(zhǎng)期協(xié)議就更是無(wú)從說(shuō)起。由于印度鐵礦石企業(yè)過(guò)于分散，且缺乏類(lèi)似我國(guó)比較有代表性和權(quán)威性的行業(yè)組織，我國(guó)企業(yè)或行業(yè)組織面臨想簽訂長(zhǎng)協(xié)但沒(méi)有談判對(duì)手的尷尬局面。如果按照目前的鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，顯然違背我們穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的初衷。雖然中印兩國(guó)政府有推動(dòng)簽訂鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議的意愿，但目前市場(chǎng)條件很不成熟，短期內(nèi)兩國(guó)企業(yè)間不可能簽訂具備可操作性的長(zhǎng)期協(xié)議。因此，在當(dāng)前條件下，推進(jìn)長(zhǎng)期協(xié)議不能操之過(guò)急。